我从北京回来，告别了尚在学校的同学。在这样一个冬日里，天空高远清朗，街道上，绿灯闪过，成群的自行车收到无声的指令，黑压压的人群于是慢慢的往前移动，奔向生活指引的方向。
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2qrg;|%`]8NGuest　　这是一个再普通不过的日子，只是，我要离开华为了。2年多的时间，对漫长的人生而言或许算不上什么，但是对我来说，却是从校园的云端到社会的地面坠落的过程，是我性格重塑的过程，是从自以为是到深感无知的过程。我享受了风声在我耳边呼啸的快感，我感觉到了从云端坠向地面的痛楚。很难总结这一段职业历程到底给了我什么，我只是想通过回忆的方式把它记录下来。EDA中国门户网站Hw6^W7nrL
　　
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&RL e,m*N%]V@7zSGuest　　在上大学以前，我一直是个好学生。简单的说，从小学一年级到高三，在n次期末考试中，90％是全班第一名，剩下10％是全校第一。高考结束后我去北京继续good good study，day day up。EDA中国门户网站9eaK Q9?k
　　
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　　事实上，我没有坚持下去。我的大学念得一塌糊涂，学习成绩一直在70分左右徘徊，就像人的体温忠实于36.5一样。唯一考得很好的一次是《通信原理》，95分，当时班上有1/3的人没有过；唯一考得很差的一次是《中国革命史》，52分，——因为考试那天去晚了，只留第一排的座位，没法作弊。后来我在反思自己高中、大学两个阶段悬殊巨大的表现时，想起了米兰昆德拉的《生命中不能承受之轻》，书中记录了几个人缤纷各异的生命体验，其实无论托马斯特丽莎等人有着怎样的生活态度，他们始终无法摆脱家庭和少年生活带给他们的影响，或者一味沿承，或者刻意背叛。我知道，19岁那年开始，我不想做一个好孩子了。
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　　我家在乡下，很穷。记的特别清楚，大一那年有一天下雨，我和同宿舍的朋友去上课，脚上的球鞋被打湿了。他很好奇的问我：你为什么不穿皮鞋？
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　　直到现在，我还是认为钱没有什么多大用处，也许是我从来没有拥有过很多钱的原因，——就像武功式微的江湖人肯定不知道身为东方不败号令群雄的妙处。我认为，钱的唯一用途，是可以让我们获得自由。EDA中国门户网站*Q:r%YaSVbuy
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　　为了能够拥有更多的钱，或者说能够拥有更多的自由，从大一下半学期我就开始打工。我的第一份工作是帮学校的一位老师接送孩子。若干年以后，当我在报纸杂志上屡屡看到这位吕廷杰老师关于电信业纵横捭阖的评论时，总会想起他看到孩子的成绩单时脸上沮丧的表情。这不是一种幸灾乐祸的对比，它让我知道治大国和烹小鲜的难度是不一样的，——后者往往要困难很多，就像我们的吕老师知道很多关于我国电信业发展的症结所在，却不知道怎么样提高自己孩子的成绩一样。
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-z ?zz9Z\\ RGuest　　后来我还送过报纸，卖过菜，刷过墙。其中关于刷墙的经历是我一辈子都无法忘记的。作为业余民工，我们要把旧寝室的墙皮刮掉，然后刷上新的腻子，其意义类似于mm化妆。在当时的我看来，在墙上刷上腻子并且没有一丝划痕，是无法做到的，但是事实上，我做的非常好，付出的代价只是晚一点睡觉。现在想想，那七天是我经历的第一次炼狱，疲劳、绝望，目标就在眼前又彷佛永远无法触及，后来我在华为无数次的体会到了这种感觉。
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}-a1O&x&p5@QGuest　　大二时，我加入学生会，同时坚持打工，只是工作性质有些改变，为系机房的老师维修机器，同时帮老师带大专班的C语言课。再后来，我担任系学生会办公室主任，兼任文娱部长，还和几个同学创办了文学社，用打工所得翻印自己写的东西，然后在校园里发放，一方面满足表达自己的欲望，另外还想借此找个志同道合的 mm，以期得到精神文明和物质文明的双丰收。EDA中国门户网站5h}N*O ~jvH
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　　大三的时候，在工作和考研两条路上，我选择了工作，——因为我不想再学习了。现在想想，这也许是我作出的最为错误的决定，这个决定使社会多了一个夸夸其谈的销售，少了一个脚踏实地的研究者。EDA中国门户网站:N"V*Q'``@d(T
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　　在大四上半学期找工作以前，我们有一大断的空闲时间，真正的long vacation。我们几个从学生会中退下来的人开始自己创业。当时网络或者电子商务的概念像晃荡过的啤酒刚打开时涌出的泡沫，喷薄得到处都是，我们身上也因此沾染了一点啤酒的味道。我们的公司是一个网站，当时的想法是，成立一家以电子商务为实体的公司，主要经营方向是：EDA中国门户网站+Y Ct1t}I m/G(g r
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　　1、以北京高校群为依托构建网上最大的旧货交易市场，公司收取中介费用；
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X`D6LP4j yGuest　　
+]4W0C)]t6mI2NuGuest　　2、以北邮、北交和北航等高校的人力资源为依托，面向社会承接软件工程，公司负责高校人力资本有序、高效的输出，同时创立品牌。EDA中国门户网站$E#k”B_*Mx
　　
c4cg:bV[j'N UGuest　　
Q@ t0J$h r"v?+m![mGuest　　公司成立之初，主要成员有5个人，网站就叫做“有间货店”，好像取自周星星的《鹿鼎记》“有间客栈”。
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D|`P[1[&ob"t0}HGuest　　
3GI%mg)U2_:o fGuest　　
@'PKik(Bt4M|Guest　　“有间货店”的网络平台在一个星期内搭建完毕，并且进入正式运作。我们在各个宿舍楼贴广告，并且在小松林广发传单。当时正值96届毕业前夕，很多人要处理一些旧东西，网站人气很旺。EDA中国门户网站e @(\CxO
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　　在经营过程中，我们很快发现问题所在，“有间货店”在买卖双方交易中所处的地位是非常尴尬的，我们能够盈利的前提是必须能够对买卖者的信息量进行有效的控制，比如物品、买者卖者的联系方法以及价位，这些信息应该是由我们掌握，而不是对于双方都是透明的，否则“有间货店”就成了公益平台，信息流和物流就无法形成良性循环，那么“有间货店”就不能够自我生长，必须有不断输入的资金来维持它的费用，支付不菲的广告费和网站空间租赁费。
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　　于是我们开始外出觅食，找公司拉软件工程的业务。接了几个小单后，我们遇到一个大客户，那就是华为。
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　　其实华为给我们的活很简单，就是把一个系列数据产品终端的原始资料编写成用户手册。我在华为公司待了几年以后，还是无法理解当年公司为什么会把这个环节的工作委托给高校的几个学生。EDA中国门户网站o#{/~?.K(`
　　
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　　当年的我们因为接到这个业务而非常开心，因为报酬不菲，而且这种活看起来似乎很简单。但是后来我们发现，事情远远没有我们想象的简单，我们花一个星期写完手册，却花了差不多6个月的时间来不停的修改，以便达到公司的要求！！EDA中国门户网站_$}O6wv a.`L
　　
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2u-NB[/@u;b]Guest　　那半年来我几乎每个星期要去一趟上地的华为北研所，让产品经理来挑刺。刚开始是整个结构和风格方面的，再后来是一些极微小的细节，比如字体和行间距，中间换了几个产品经理，但是风格和要求惊人的一致。现在看来，在文档管理和输出方面稍显正式的公司都能做到，但对于当时散漫成性的我们来说，在心底是颇有些震动的。EDA中国门户网站F-|)gn-Dy4MNEk/{ Z
　　
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:w @’Jhf |$L6VoGuest　　2000年的下半年，电信业发展达到了高峰，我们每个人手上都拿了几个offer，没有特别好的，都是施达康、华为、中兴、大唐之类的，还有一些运营商的，从后来的统计来看，我们系那一届，去运营商和去设备商的大概是1:1。开“有间货店”的5个人最后有4人去了华为。
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　　2001年春夏两季，我在中关村的一家做视频的公司打工，任经理助理。随着8月的临近，我的心越来越向着南方那座城市——深圳。这种向往源自对改变自己生活方式的渴望。EDA中国门户网站
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Z:B/f d8J ?Z-WGuest　　生活的凝重（或者说无奈）之处在于，它是永远无法作假设的，我们每一步的偶然为之，其实都是性格决定选择、选择凝结为宿命的结果。我离开北京以前，有一个初恋的女友，天知道当时我有多么爱她。她不希望我离开北京，出于对我们之间感情的信心，或者说出于对自己的信心，我最终还是走了。长期的分离和单薄的感情基础让我们慢慢分开，2003年3月，我和她爱情的大厦终于轰然倒塌，到现在已是形同陌路。EDA中国门户网站@P`+KIS@
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　　我想我还是应该感谢她的，与她的相处让我恍若身处天堂，她的离弃又让我触摸到死亡的冰冷感觉。在这样的一个冬日，办公室外是喧嚣的人世，一切都尘埃落定了，我也踏上了新的情感历程。EDA中国门户网站t Z_ us8r
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G}O$R3|’T%X|vGuest　　2001年8月9日，到达深圳已是下午，我出了机场，上了华为接机的班车。坐定以后，又陆陆续续上来几个人，其中有两位是和我同一个系的同学，我们都挺激动的，俨然一副投入新生活怀抱的样子。EDA中国门户网站M;@uH,Z
　　
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　　班车在靠近阪田基地的时候，我们老远就看见一栋建筑物上红色的巨大的华为标志，毫不夸张的讲，当时我的心里升腾起一种类似于神圣的感觉。这就是华为公司，我认识的95、96届几乎最优秀的师兄师姐都到了华为；这就是华为公司，我将把我2年的青春和热情挥洒在这里。EDA中国门户网站(c]!xp L%`*O+u
　　
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2APi1~k”XGuest　　若干年以后的某个晚上，当我酒足饭饱之后用筷子拨拉着面前盘子里的扇贝壳时，它的形状让我再一次想起了那个“初夜”。
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　　车子开进了百草园——华为公司的员工宿舍，我们下车、拿行李，然后闹哄哄的到指定的地方登记。在一本小册子上，我写下了“3XXXX”的序号，没有想到的是，这个序号跟了我2年，它成为我的工号，也成为我在华为公司最重要的标识，——类似于周星星在华府的永久编号：9527。
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　　我完全相信，即使有一天我粉身碎骨了，只要我的工号还在，公司还是可以从中了解所有信息：每季度的绩效考核、每个月的迟到次数以及我在华为公司受到的奖励和惩罚。当晚我们在百草园的单身宿舍住下，一桌一椅一床，再就是卫生间和淋浴间，室内布置崭新整洁，其风格让人想起陈道明的话：简约而不简单。
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4j%P]$ry ?Guest　　第二天很久就起来，在百草园里逛荡。到目前为止，百草园依旧是我见过的最漂亮的社区。顾名思义，里面种着各色的花花草草，以亚热带植物为主，绿色、红色、紫色蓬勃生长，空气里都飘荡着张狂的生命力的味道。宿舍区共有11座楼，暖色调，错落有致，楼顶是青黑的琉瓦，再上面就是湛蓝的天空，没有一丝云。习惯于呆在北京呆板的建筑群里，也习惯于北京的风沙，对眼前的一切，还是很有好感的。
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　　接下来，有人通知我们到百草园的一片空地上集合，一名很高很帅很壮的男士开始向我们训话。EDA中国门户网站`6^&u x2e ^
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LiE;UAc7n-uGuest　　我们被告知，这一期接受培训的100多人划为一个大队，正式进入大队培训阶段，是第23期，也是2001年大规模培训的最后一期。大队培训实行军事化管理，分4个中队。每个中队一名教官、一名班主任，每个大队一名总教官。EDA中国门户网站*l3M1D/l{,?/va
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　　后来我们知道，教官们一般来自于国旗班，或者从武警总队退下的。比如我们23期的总教官以前就是国旗班的，相当严肃，穿着西裤、衬衣、领带，一丝不苟。后来时间长了，我们听说一些关于他的事情，比如坂田基地刚建设时，经常有附近的黑社会分之来骚扰公司。我们的总教官率领其他教官手持砍刀，和他们对峙，等待警力的到来。EDA中国门户网站6K1b%eY D
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8j I V4F7`xWGuest　　EDA中国门户网站J:H0lMa8z
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　　自从来到深圳，还没来得及喘息，我们就进入了节奏很快、要求极为严格的培训。在接来为期5个月的大队培训、中队培训、生产线实习、二营培训（产品培训、技术支援培训、订单流程培训、展厅培训、客户工程部培训实习）、部门培训中，有好几次我想退缩和逃避。人是很善于寻找理由的动物，特别是在面对困难的时候，我们会给自己寻找各种退缩和逃跑的理由，比如我在培训中遇到的压力太大时，晚上躺在床上，我会告诉自己其实我并不适合干销售，在最困难的时候，我甚至想去考北大的中文系。幸运的是，我坚持下来了。我们在某些时刻会遇到能力和信心的瓶颈，这时候，如果努力突破了，进步是巨大的，有时候甚至能够完成性格的重塑。反之，如果一味退缩，甚至形成习惯，那么我们会离目标越来越远。今年8月份，部分有个同事因为工作压力太大想辞职，理由是他知道自己生活真实的追求是什么了。我非常同意他把健康和家庭放在工作前面的生活态度，但是我告诉他，就是要走，也要度过这段最困难的时候再走，否则就是逃避。EDA中国门户网站5G$K,b#Q;J G3|C8d
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　　有一次，我在移动计划部的一个客户那里看到一页纸，写着那个“妇孺皆知”的故事：教授问放着石子的广口瓶满了没有，学生说满了，教授却在瓶子里依次放进去沙子和水。
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G2]s[f#j gGuest　　
Sf(^*k|O5A{RGuest　　那页纸的下面签着该省移动老总Y总的字，还有一些Y总本人的体会和领悟。
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(|#Z4Fw8M.s+fGuest　　这件小事让我有两点感悟：EDA中国门户网站Tk7z r'lqkHM
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w CXl@#lGuest　　其一，移动公司管理层和中基层的沟通是比较良好的，至少能够看出高层有这样的意识，已属不易了；联想到以前我在各地市为移动公司培训数据业务时他们体现的求知欲和市场紧迫感，可以感觉到，移动内部的学习体制和市场压力传递体制是比较高效的，在将来的电信运营市场中有望占得非常重要的地位。EDA中国门户网站~KAz;JW&Y
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E l at4ZWGuest　　第二点想法来自于故事本身。这个故事我们都已经耳熟能详了，以前它让我想到的是时间只要去填充，总会有的，就像鲁迅讲的话“时间就像海绵里的水...”云云。
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　　实际上，它让我想到的是，我们必须明确哪些是自己生活中最重要的，先把它放进广口瓶，如果把细细碎碎的沙子先放进去，就没有空间装石子了。EDA中国门户网站 kn&w mx F
　　
Z3V,QUSL$KvU3nyGuest　　
5\od._ J_LGuest　　我们都会想到时间管理中一些最基本的道理：重要不紧急，紧急不重要。其实更进一步讲，我们必须明确知道我们现阶段到底需要什么？什么东西对我们来说是最重要的？明确以后，先把它们放进广口瓶，如果还有空间，再装一点水啊沙子啊什么的。EDA中国门户网站2V;{,O!}'i.\'tR
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　　这里举个例子。先前我提到初恋女友，曾经深爱过她。她多次要我离开华为，回北京找份工作。当时我以为我需要的是华为公司这样的工作机会，等到失去她以后，我才发现我真正需要的是一份感情。如果我以后再遇到这样的选择，我会努力和她沟通，确定在华为的工作和爱情两者只能选择其一之后，我想我会选择后者，虽然也许这样的选择最后还是分手（但凡恋人的分离都是源自于心灵的陌生和疏远，而不是距离），但是我不会后悔。EDA中国门户网站zv a rH\oz
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N{8O2B$r5BAeGuest　　写这么多，只是想告诉那些还在华为公司工作的“同事”，养成良好的工作和学习习惯，请多多的关注你的家庭和健康。EDA中国门户网站q6~1J?Vq y
　　
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　　同是大学毕业生，在能力和意识上都是有很大差距的。大三的时候，作为学校大学生创业者代表，我们和北大几个同学交流过很长时间，其中北大创业园（？那个组织具体叫什么忘了）的主席给我留下深刻的印象，他也是个学生，但是他的大局观和清晰的思路让我很是佩服。EDA中国门户网站6g h }
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A k/DR2DGuest　　基本上来讲，大学毕业生的水平分为两个层次，第一个层次已经在考虑自己创业了，第二个层次暂时只能先打工了。但是无论哪类毕业生，必须清晰的知道刚毕业的阶段自己的实际需求：素质的完善和能力的积累。比如对于开发人员，全流程概念的形成和项目管理的经验，肯定是要去大公司学习一段时间的（比如聪明如林锐者，如果能在思科、IBM这样公司锻炼2年，他的创业历程会少走很多弯路）；而对于销售，除了学习，实际的项目操作也非常关键，去大公司的好处是，可以给你提供很好的平台，最大程度的排除你和别人在客观条件的差异，让你尽全力去施展自己的能力，也将全面的考查你的素质。
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　　这是我两年前毫不犹豫选择华为的原因，看来这个选择是正确的。当然，我那些去运营商的同学也有远大于我的收获。总之，刚毕业选择工作单位，我认为薪资不是非常重要的，在华为公司5个月的培训，以及后来在市场一线的实际项目操作经验，是我非常珍惜的。EDA中国门户网站1`1wd v$n
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　　电信分拆可能带来的新一轮网络建设，再加上当时华为正在和摩托罗拉商谈摩托OEM华为公司移动产品的事情，“形势是一片大好，不是小好，是大好”，老板决定在2001届毕业生中大规模招工。有传闻说，那年华为公司招了15000人，实际上最后去公司报道的有7000人左右。很多毕业生看了报界写的关于华为无法消化这么多新员工的报道，再加上物以稀为贵的心理，最后没有去公司报到。
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-J7X@ j"Q w2B ]Guest　　在工作以前，我对自己的综合素质还是比较有信心的，听旁边的同学讲华为在其他学校整班整班的招，心里还是有些不舒服，呵呵，就像自己的恋人广泛的向路人抛媚眼一样。但实际上，我在华为的新员工中远不是最优秀的，我在培训营中那么努力，也只能保证自己不被公司淘汰而已。和优秀的同事共事，是很幸福的事情，特别是这些同事对你完全坦诚和开放，没有任何保留。从培训的时候我就意识到这一点，到市场一线后这种感觉更加强烈。我们那个办公室只有12个人，却是卧虎藏龙之地：某产品部经理在西门子做过很长时间，具有丰富的项目操作经验，技术牵引思路很清晰，是我一直在学习的老师；某系统部经理在某外企省办事处主任职上干了3年，曾经对华为施以重创。他绝对是目标实施和客户关系的专家，作为销售，以我的资质，我和他的差距至少5年。另外有一次，公司和思科竞争一个项目，思科的代理商客户关系做的非常好，技术规范是按照思科的10720写的，已经基本确定用思科设备了。大家知道，思科的10720是为了用DPT组环网推出的，因为业务接口类型多，组网灵活，用在汇聚层做大客户的接入，是很适合的；但是那个思科的代理居然把它作为核心设备组网，2Mpps的设备啊！！而且每台卖到60万，很有些过分了，这是对客户的不负责任。我们从公司申请了一名工程师，来了以后才知道是国内很有名的CMM的专家，华为印度研究所过 CMM5和北研所过CMM4时都是重要的项目组成员。该君长相、做事风格怪异，口头禅是“对不起，我的国语讲得不是很好”，喜欢在急速行驶的车中把头伸出车窗看美女。他在工作之余给我们讲能力成熟度模型的思想，那段时间请他吃顿饭都会有很多收获。
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pPU^&rGuest　　我想我在华为待了两年，最舍不得的就是我的同事们了。其感觉就像极度虚荣的少妇漫步于五光十色的珠宝库，都不知道怎么下手了。这样的一个群体在晚上 11点开项目分析会，是会让全球所有的对手担忧的。随着CMM5和IPD的推行，华为研发方向判断的输入值有效引入了市场需求，正在走向流程化和规范化，避免了重蹈类似lucent的覆辙。可惜的是，华为市场一线的狼性作风正在慢慢削弱。华为就算在短期内等不到3G，占有率日高的国内市场和大力开拓的海外市场还是可能让它活下来，相反的，办事处这个组织结构的管理问题可能成为阻碍华为发展的一个因素。EDA中国门户网站-Hm1f’Z.}6X’B e
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gZ%?0S0?”`|gB&bGuest　　EDA中国门户网站$@}KR8g n.mj|A
　　
1Nh(f5k-qp+cGuest　　应聘时初试我的华为员工四十几岁的样子，他翻了翻我的补充材料。身边的一些人在那里附了奖学金的证书。我没有这么好的条件，三年半的时间里我最辉煌的一个学期的名次离三等奖还差两位，基本上排在前40名左右（我们专业共60人）。我没有裸奔的勇气，不敢在“应聘附加材料”那栏空着，于是加上了以前发表的文章的复印件，还有在“一二.九”上得的小品编剧奖。那年因为招得人多，所以面试官懒洋洋的样子，他用鼻孔看了看我，埋头花了大概5分钟看我的小说，然后问我，为什么笔名叫“mozhou”。我如实告诉他，因为高中时挺喜欢的女孩子就叫mozhou。面试就这样完了，收拾书包的时候，我问怎么样，他说他这一关过了。我颇为失望，想不到华为的面试就这么草率。先前我是准备来回答“怎么把差的杯子卖出比好杯子更好的价钱”、“一个工程师有仨女儿其中只有一个长了黑头发她们的年龄只和是13年龄之乘积是他的年龄请问该工程师几岁”这类问题的。
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　　复试的时候，华为来的是副总裁袁曦，每次进5个，问我们的问题是：你认为你的什么品质最适合在华为工作？有的说，他有很丰富的社团工作经验，有的说，他学过专业的市场营销。轮到我了，我说，我是一个能吃苦的人。当时没有任何取巧的意识，和别人比，这是我最大的优点了。现在想想，对于袁曦这种阅历和城府的人，这应该是比较好的回答。而且正是我的吃苦耐劳让我走过培训，并且到一线以后获得同事和领导的一致好评。
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Gr s&r8l`)KSGuest　　EDA中国门户网站._1B2~”C/I8Ok)_
　　继续我们的华为之旅，2001年应届毕业生新员工培训中心23期大队总教官已经出场，大队培训也正式开始。
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　　我们每天5：50集合，穿统一的黄色运动服开始跑操，然后就是一些简单的军训项目，比如正步走、跑步走等；早餐后开始上课，到12点，再排队去吃饭。中午午休到2：00，下午继续上课，晚上一般上自习，每天写日记，每逢周五在教室看公司指定的电影，不间断的写心得。
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YW*E’W!s5k;k:n-T1JGuest　　从华为公司的角度来看，大队培训的目的应该是让我们完成大学毕业生到职业打工者的转变，这种转变是通过向我们灌输华为企业文化完成的。EDA中国门户网站 nh?g o
　　
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(N-`$qw5x{Guest　　“资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息”，在来到公司的第一天，我们被告知这样的道理。
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　　那么，华为公司的企业文化是什么呢？我不是学企业管理的，对人力资源也没有基本的概念，但是，我试图用自己的思路来简单的整理一下华为企业文化这个庞杂的系统。EDA中国门户网站$N)T KR:Q2`a:Xw
　　
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u9q? s?Guest　　我以为，华为公司的企业文化可以用“做什么”、“为什么”、“怎么做”来概括。
c;@+T.[@Guest　　EDA中国门户网站6V ?1`"n8K2w,e#h
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　　华为公司的存在是要做什么？
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O6j+``!q7sGuest　　
X8wP(f(b1XZZm(YGuest　　大家都知道，任何公司的存在都是通过向客户提供产品和服务的方式来实现自己的追求和价值。“华为公司的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦努力，使我们成为世界级领先企业。”《华为公司基本法》第一章《公司的宗旨》的开头这样写道。EDA中国门户网站;O&no[dU8E:KU
　　
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　　员工是做什么的？员工就是通过努力使公司实现其追求，同时获取自己的所需。
A(J'^ bNlg1y(t4qGuest　　EDA中国门户网站9n,S:a|.wQ;x
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　　接下来的问题是，为什么这么做？即华为为什么要满足客户需求？这是因为满足客户需求的过程中可以使华为得到利益。任何利益都是有承载体的，华为利益的最大承载体就是华为的高层，也即华为公司的拥有者（如果华为是上市公司的话，应该就是董事会），人的追求有两种，一种形而上的成就感，就是人对周边资源和他人的影响力，另一种是物质利益，也即他直接或者间接可以利用的物质资源。华为的成功，无论是精神上的成就感还是物质上的收益，华为的高层都是最直接的受益者。
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6K)eN H yO-I NHy n$jGuest　　EDA中国门户网站9yr)u~!Q#t
　　那么，华为的员工为什么要工作？为什么华为一直强调员工要认可其企业文化？因为文化有一种“染色作用”，它可以使公司的员工有一种归属感，让他们在精神上认为自己是公司的一部分，他们会因为自己隶属于公司而有一种荣誉感，而且这种荣誉感具有“向上生长性”，也就是说，公司越好，这种荣誉感越强；荣誉感越强，越希望公司好。这种认可和归属感将成为员工工作的一大动力，它甚至可以让员工为之付出比正常情况下多得多的劳动。比如刚到办事处的时候，部门经理让我花半个月完成5个地市网络状态的调查，实际上我用16天跑了全省10个地市，为之付出的代价是不得不凌晨3点去火车站赶车。EDA中国门户网站U!?+W{B
　　
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i^Guest　　员工工作的另外一个目的是满足自己的个人利益，即满足个人的需求，比如事业成就感、物质收益，以及能力的成长、职业发展空间等。EDA中国门户网站5F”W m5fh’GD&_
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^;T }gNR!wGuest　　我把前一种工作动力称为“精神向心力”，把后一种利益称为“个人利益”。在华为公司发展的初级阶段，当它还是香港某交换机品牌的代理商时，公司的前景是黯淡的，连任正非后来也承认，“…因为当初的无知才选择了通信行业”，但是华为公司的元老们在诸多困难的时候并没有退却，而是放弃了很多个人利益，加入任正非创业的艰难历程，这是“精神向心力”战胜“个人利益”的结果，这种互动作用有效性的顶峰时期是96、97年，标志性事件是97年（？）的市场部干部大辞职（——从94、95年开始华为发展迅速，因为公司从小到大飞速发展带来的必然问题，很多能力不合格的员工仅仅凭借资历担任华为高级干部。随着市场竞争的日益激烈，这批干部的素质成为影响华为发展的很大因素，公司到了必须对中高层干部大换血的时候。97年，任正非提出，让华为包括副总裁在内的领导层集体辞职，到市场一线重新做起，在空白的起点用业绩打造他们职业生涯或降或升的全新历程，一些有能力的人用不断翻番的销售额和不断突破的市场空白重新走上领导者的位置，更多的人一夜之间在华为管理者的梯队中消失，从此默默无闻。这是华为历史上最具有传奇色彩的事件，也开创了华为管理者能上能下、一切靠业绩说话的先河——）。EDA中国门户网站fM/A-`k8keWg
　　
E+lU-E]&w:S(u&@T’MGuest　　EDA中国门户网站”ua YN8B
　　另外，一些具有华为特色的管理制度在“精神向心力”战胜“个人利益”的作用下得以顺利实施，比如员工的异地化工作制度（华为的正式员工一般不能在原籍所在地工作，到后来加上了毕业高校所在地，我们培训结束宣布分配的办事处前，相互开玩笑说，只要在老家和学校所在地的连线上画条中垂线，最远的那个省就是）让华为的很多员工一年只能见妻子几次面，有的孩子都出生很长时间了还不认识自己。
{ Q6lE uk~!M*TGuest　　
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c5{Guest　　EDA中国门户网站 S!jt,o7OL9}:^a
　　“精神向心力”的来源之一就是企业家的影响力和个人魅力，员工因为相信掌舵者的能力而使这种力量有一个指向：把华为公司建设成世界一流的通信设备提供商。而当公司慢慢壮大，员工的心理越来越成熟，再加上任正非正在努力消除本人对企业行为的影响，让科学的管理和市场的需求来引导企业发展的方向（华为从 97年开始引入IBM的咨询专家，全流程全方位的对华为的各个环节进行评估、改进，他说他希望华为公司即使有一天不再由他掌舵，也能像浩瀚的大江一样不管日月的轮换始终都能奔腾不息。任正非经常提到“子在川上曰：逝者如斯夫”，就是出于这样的思想），“精神向心力”的作用正在慢慢减弱，又由于公司资源的有限（职业和薪金），越来越多的人开始关注“个人利益”，以便在资源的竞争中获胜，员工们对原先信任的“精神向心力”慢慢持怀疑的态度，从内部扩散的“华为公司缺乏对个体的人文关怀”的声音慢慢传开，97年的“市场部干部大辞职”，也绝无重演的可能。
“^DC`r7aCGuest　　
t”F+qd+Ka!Bf1u.~;YGuest　　EDA中国门户网站W8YyEsj&V
　　这种从信任“精神向心力”而忽略“个人利益”到怀疑“精神向心力”的转变同样发生在应届毕业生从新员工变成老员工的过程中，只是其转变速度因个体的性格差异而不同。
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+kk-W’\4q,zDGuest　　
k {q9A0S1V%A(qt)owGuest　　
y1Q6G”n4iGx/P aGuest　　最后的问题是，怎么样让新员工接受华为企业文化？这就是公司在5个月的培训中想要部分实现的。作为一个彻底的唯物论者，我坚信由物质决定精神，由此可以引申，形而上的企业文化也要具体的制度和管理方式来实现和加强，就像任何一种氛围需要适当的光线、温度和湿度来营造一样。这句话的另一种表达方式是，如果某个公司的企业文化只是泛泛而谈，并没有从制度上加以保证的话，那么这种企业文化是没有生命力的。
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　　（5）EDA中国门户网站P:F { A"C/P#w
　　
H.a}#d&@s(SGuest　　
}:B1u5G,J*e!XA pVJGuest　　大队培训在百草园会所进行。我们这一期主要是来自北京高校的毕业生，100多人把教室挤的满满的，座位按工号排列。第一节课上产生了大班班长，方法是让学员毛遂自荐，在讲台上发表讲演，事先没有任何准备。几个学员举手，依次上台讲话，以清华、北大毕业的为主，可见其精英意识。当然也有其他学校的。大家听完他们的演说后，班主任让他们背转身，然后让我们以举手的方式表决。这样的方式在整个培训过程中得以从头到尾的贯彻，我们选出了自己中意的大队培训班长、组长，营销中队班长，二营班长等等。特别值得一提的是，在选营销中队班长的时候，班上有个老员工，是用服转市场的，深得当时担任新员工培训营营长曹某的欢心。在选举前，曹某说XX是老员工，纪律性强，能力强，她本人非常希望他能当班长。后来轮到XX讲演完毕学员提问时，我站起来问他：班干部对考核新员工有50％的影响，你如果当选的话，用什么方法最大程度的确保你对大家的评分是公平的？他回答的很一般。结果他的得票是最少的。
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n`{Guest　　我现在想，后来成为习惯的一些做法和想法，都是从那个时候开始深深扎根于我心中的。我们上课的时候，学习一些关于华为企业文化的文章，我们在对“烧不死的鸟是凤凰”、“胜则举杯相庆，败则拼死相救”、“板凳要做十年冷”、“下一流程就是我们的上帝”这样的词句烂熟于胸的同时，它们表达的思想也多多少少浸入我们的血液。EDA中国门户网站!u8QJc8p Tkm
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fBW?4fy9gGuest　　2001年，在任正非发表《华为的冬天》一年以后，电信业开始呈现萧条的迹象，寒冬未至，秋风却越刮越紧。从踏入华为公司那天起，每一个培训老师都在说“末尾淘汰制”。给在大唐的同学打电话，他们那边已经开始大规模的精简人员。所谓“兔死狐悲”，生存的压力像泼在地上的水银，无孔不入。EDA中国门户网站;L
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c6`hH$[.cGuest　　踏入培训营伊始，华为给每人20分的基本分，然后根据每个人的表现或加或减。按照当时的说法，大队培训完了，要淘汰5％－10％，也就是留到下一期。23期已经是最后一期了，我们都知道“留到下一期”意味着什么。
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L6C+gdGuest　　EDA中国门户网站A'qC/z4F
　　被扣分最多的情况是迟到。基本上每天晚上我们大概在12点左右睡觉，第二天5:30起床集合，每迟到一次扣3分，而且不是只扣一个人的，比如你住 “503”，如果你迟到的话，对不起，“502”和“504”的也要扣3分。什么？“502”不服？你们是一个team的，连起床叫一声都不愿意，以后怎么合作做项目？这还不算，组长也要扣分？什么？组长不服？你是这个team的leader！！为了尽量避免这样的扣分，后来我们想了个办法，每天晚上睡觉前在外面门把上挂个牌，上面写“我还没有起床，请叫醒我”，然后第二天出门的时候收回。组长也养成了习惯，会在上班前敲一遍每个组员的门。EDA中国门户网站h)Z'j!t2l8I0LBv
　　
J DO3e.JoMGuest　　习惯养成以后，一切就变得简单了。我们曾经创造了一个月内小班30个人每天4次点名没有一个人迟到的奇迹，大家回忆一下我们平时上班、开会或者拜访客户的情况，就知道要做到这一点有多么困难了。
z c.h-u sh;^Guest　　EDA中国门户网站F*]“o!eT{-h \*FP
　　这有点大题小作了，是吗？2002年全国电力调度网几千万的项目，在与思科激烈的竞争中华为拿下了。为什么华为能拿下？因为思科代理商交标书晚了5分钟，废标了。EDA中国门户网站1[/a9g7jS&PQnMe
　　
Q0P(E/@![ L9w't+n z/[IGuest　　现在想想，纪律性是在华为培训中最强调的。也许曾经身为军人的任正非觉得，组织纪律性是职业化的重要体现。
B }!y+?]vGuest　　EDA中国门户网站#Etg|”R
　　在扣分原因排行榜上名列第二的是上课打瞌睡。如果说不迟到还是可以忍受的话，那么上课不打瞌睡绝对是不可能的，基本上，无论意识多么坚强的人，都无法在夏天9月闷热的午后禁止自己的上下眼皮本能的亲密接触，这是从无数次血泪史中总结的铁的真理。

](|E&{}SkGuest　　EDA中国门户网站(J!i[t~9Rn
　　另外，在培训的时候，华为要求我们服装严格统一，白色无暗纹的衬衣，黑色西裤，黑色皮鞋，深色袜子。班主任经常在我们看书的时候探头探脑的往我们脚下看，并且屡有收获，擒获几个穿白袜子的，每人罚款200，作为班级活动费用。天气稍冷，就要求我们穿黑色西服了。记得有一次，我们班20几个男生去机加工，我走在最前面，无意中往后看，清一色的黑西服西裤，每个人脸上都是精神抖擞的样子，齐整整的往前走，场面颇为壮观，比黑帮气势强多了。这样的场面同样发生在去市场一线以后，有一次我们几个人去省移动，刚进大院，对面走来网络部主任，他见到我们，惊呼：“华为进村了！”EDA中国门户网站)AKr } h;T p4r'O"c
　　
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J(s$Qm/Y*DBPGuest　　我想我是一个容易集体化和溶于环境的人，或者说墨守陈规也好。在培训结束后的两年内，在上班时间我总是穿的整整齐齐。和我一起去办事处的人已经穿的花花绿绿了，我依旧是黑色西服，如此冷的冬天也是衬衣加西服。我曾经试着穿休闲装去上班，去见客户，但是感觉非常的不自在。EDA中国门户网站,Za+Hk,E4Vi
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　　在着装上，另外一个公司的表现让我记忆深刻，那就是港湾。2002年港湾刚出现在市场上的时候，他们的销售也是清一色的职业装，式样完全一样，而且在西装上别一个港湾的徽标，比华为正式很多。从这件小事上，可以感觉到李一男是深得华为企业文化精髓的。一叶落而知天下秋，着装这种细节都能控制成这样，其他方面的职业化程度也可以推测一二了。如果你要说穿统一的套装、别统一的徽标这种做市场的方式过于教条化的话，其实，华为公司一直在强调“矫枉必须过正”，强调“先僵化再固化再灵活化”的思路。因为华为在发展的过程中需要向同行、向世界一流企业学习的东西太多，而且实施像IPD、ISC这样全新的流程，华为有太多的盲区。有些好的东西，特别是一些大企业积淀数十年的管理经验，我们短时间内学不了它的内在精神，我们就学它的外在形式，把好的流程先分解为几个可以掌握的部分固化下来，有实实在在的形式了，再去考虑其中科学的理念，结合华为自身的特色加以灵活化。这也是华为公司内部强调要“削足适履”的原因。在华为担任副总裁数年，李一男自然深知这些理念的奥妙所在。大概过了半年，港湾的销售不再穿统一的套装，也不再别统一的徽标，我想这个时候，一些职业化的东西已经不再表现在员工的外在形式上，而是他们的心里，就像一个公司的职业化不仅仅是体现在员工身上，更主要的是它的业务流程和工作规范上。
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qtb+h D4l5_3mGuest　　
*n3{!C5W wWGuest　　EDA中国门户网站.L/o!J#P^{3s
　　规范化和纪律的反面是自由。任正非是怎么理解自由的呢？他引用了孔子的话：“从心所欲而不逾矩”。华为的同事让我成长，离开的时候使我恋恋不舍。同时不忍离开的还有华为这种不逾矩就可以“从心所欲”的工作状态。
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Yux7I m[fGuest　　EDA中国门户网站 L7gjn7]E”q2`
　　华为内部的沟通是相当通畅的，因为大家都是为全流程负责。为了工作我们可以全天24小时给别人打电话，当然我们自己也是深受其害，周末和节假日都不得安宁，我和同事都患了或轻或重的手机铃声恐惧症，每隔半个月就要换铃声。说到自由，比如前面提到的班干部评选，我们就有绝对的主动权和自由，曹XX虽然是整个培训营的负责人，但是她的的意志无法改变结果，因为我们的考核和她没有任何关系。
|8cc4SRhGuest　　
*z+I^O9AQMGuest　　华为内部经常举行交流会，你可以坦诚的说出你的看法，包括对一些不合理流程的改进办法。记得有一次上课，谈到内部沟通的问题，老师说，以后到办事处，开会讨论项目，你们要是觉得经理的思路有问题，可以站起来，让他下来，你来讲。实际上，到一线以后，这样的事情的确发生过。在办事处，除了办事处主任这一级（他太忙了，一般和员工的点对点交流每年一次），我和其他同事交流的相当好，包括部门经理，大家出去喝茶，说起项目，集思广益，说到酣处转战酒吧再谈，实属快事。还有每个季度的考核，主管肯定是要和你沟通、让你签字的，非常透明。不过我一般都要求主管把“A”打成“B”，不是我谦虚，部门的确有比我做的好的。这或许是因为我遇到的主管都比较好，不知道其他机构是不是这样的。EDA中国门户网站3fn;SY pj lF
　　
Hw+}w+b2jRGuest　　EDA中国门户网站rGR
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　　前面说道对我们的扣分，下面谈谈加分。加分的机会很多，每次上课回答问题可以加分，有集会表演节目可以加分，提出好的建议被采纳了可以加分，加分最多的是担任班干部。一个月的大队培训让我深深感觉到，没有人会记住你从什么地方毕业，他们能记住的是，你能干什么。EDA中国门户网站”N6~AsG”C a
　　
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T;xI4\PGuest　　
zn.b VWgGuest　　整个大队培训一个月时间，我们过着紧张和枯燥的生活，这个时期的疲惫主要是身体上的，公司说要淘汰5％－10％其实是恐吓我们的，我们100％的进入了下一流程，就像生产线上的玻璃瓶被洗刷干净以后就要沿着传送带去装汽水。
&[.T$\vVGuest　　
t1m RE&n-r3^7L%tGuest　　在大队培训期间，我们被集中在一起看了几部公司精心挑选的电影，有《离开雷锋的日子》，有《极度恐慌》。我们参加了业余的篮球比赛，我们小班是倒数第一，班长哭得稀里哗啦，大队培训结束的当天晚上聚会，大家又喝得稀里哗啦，我们相互搀扶着从坂田镇往回走，穿过荒凉的空地，远远的看见百草园公寓透出的灯光，我们学着西班牙人第一次发现卡萨布兰卡时兴奋的叫：
+}W&Q#j+l+ZGuest　　EDA中国门户网站2z*}4G m g-_vz!q$F~j
K%e
　　“白房子，白房子！”EDA中国门户网站E p9~9~hw
　　
BC0eb.H.\"dGuest　　我们不知道自己在华为公司的明天会怎么样，我们的生活又会怎么样。EDA中国门户网站|U&d@q Y
　　
6kI1v+i/~!A5^Guest　　以下是我给自己很尊重的业界一位前辈的信，部分的表达了我的观点。总结一下，作为此文的附件A
}C;ez AGuest　　
zSi6w?UR LGuest　　EDA中国门户网站D:NFi*h*z/j3JKv8m-g
　　X总：EDA中国门户网站t!a'_ B'T0k.PF
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　　很高兴收到您的来信。我们上班已经3天了，马上卷入事务的漩涡，不得空闲。EDA中国门户网站5@~Yz
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　　你提到了知识分子的悲伤，我很认可你的这种观点。中国因为经济、历史和文化的原因，整个底层生活的基调是苦难的。知识分子作为中国精神面的代表，他们的世界里的确很有些悲伤的成分，有分量的思想家如李慎之、张贤亮、摩罗等无不如此。也有些人通过自身的调整，另外借助宗教和西方文化的熏染，把人生的底色改为平淡和喜悦，但难免还是有些悲天悯人，如宏一法师圆寂前的“悲欣交集”，就是很多人立身的写照。EDA中国门户网站kG+^%q%x&I B

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G'PGuest　　至于我，呵呵，才疏学浅，我性格的形成和我成长的经历与后来遇到的一些事情有关。我现在努力要做的，也是想通过磨砺改变自己性格中不利的一面。EDA中国门户网站:ug??.m5z
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dw9i9N`mGuest　　1年的市场经历让我受益匪浅，比如开放和交流的心态，比如积极向上的态度，比如真诚待人的原则，等等。IT行业是有很大特色的，这个特色的根源是IP 技术的开放性和共享性，这导致整个行业人力资源流通的频繁和技术的互通共享。所以我一直认为，对于不同的集成商来说，除了竞争以外，还可以多一些合作与交流，一起去关注客户需求，引导和培育市场。制造商也是如此。
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JJzQ"MGuest
.o3K}wi(m'jiGuest　　说到底是一个均衡的问题，竞争与合作的均衡。这让我想起任正非提到的“灰度”以及吴思在《血酬定律》里提出的“灰阶”。
)qh&F9UP5h'dGuest
$\L)W\o6a_Guest
@\ K)NtD1Q-N1IGuest　　昨天拜访客户，在言谈中他提到了“店大欺客、客大欺店”，以表达一些公司售后服务不到位的问题。我认为任何公司都是想把客户的服务做好的，只是因为权衡投入和收益，而在人力设置上有所偏重，比如华为公司刚涉足电信的时候，在售后服务上投入非常之大，从简单的经济报表上来看绝对是亏了很多的，但是华为售后服务到位的特点击中了很多国外厂家的软肋，也是华为设备大幅进入市场的原因之一。但是从去年开始，华为在运营商售后服务方面的投资又减少了，用户的抱怨马上四起，市场就被动了。EDA中国门户网站"x} O"lF's

c*|0C3t}j0AGuest　　说这么多还是一个均衡的问题。晋商引领中国商界500年，就是“义”和“利”的长期均衡。晋商的管理原则是“以义制利”，作为一个以产生利润为最终目标的企业，对利的追求是近乎本能的，这个时候，晋商在管理、经营制度的制定上就偏向于“以义制利”，用制度来遏制本能，以获取长期的发展和收益，说到底，就是怎么在“义”和“利”均衡的问题。EDA中国门户网站1j:{{ _ tf%hB
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　　以上一点浅见，见笑。
'| _X#gL&u;F7w?CGuest
Yf5V*vqm4VN`Guest
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ab2p.p(]+n%E!bGuest　　对于我个人来讲，刚接触市场时，有些做法我是不怎么习惯的，而且有相当长时间不能适应，后来慢慢了解到，不仅仅是从事这份职业，从整个人生的大背景来看，我们都是要在个人原则和现实中间找一个均衡点。这时候，坚持核心的原则和作出必要的妥协同样重要。

本文所指的开发工程师，仅指程序开发人员和以数字电路开发为主的电子工程师。 

　　当你选择计算机或者电子、自控等专业进入大学时，你本来还是有机会从事其它行业的，可你毕业时执迷不悟，仍然选择了开发做为你的职业，真是自做孽不可活。不过，欢迎你和我一样加入这个被其它人认为是风光无限的“白领”吧。  

　　如果你不是特别的与人世隔绝，我想你一定看过金老先生的名著《笑傲江湖》吧，里面有一门十分奇特的武功叫做”辟邪剑法”，你看这个小说第一次看到这种功夫的练法时，我想你当时一定笑歪了牙“呵呵，真好玩！”，可是现在我很痛心的告诉你：你选择的开发工作就是你人生路上的”辟邪剑法”，而你现在已经练了，并且无法再回头。 

　　相对同时刚出校门同学从事其它行业而言优厚的薪水，以及不断学习更新的专业知识不仅仅让你感到生活的充实，更满足了你那不让外人知的虚荣心。在刚出校门的几年中，你经常回头看看被你落在后面的同学们，在内心怜悯他们的同时，你也会对自已天天加班的努力工作感到 心里平衡：“有付出才会有回报”这句话在那几年中你说的最多，不管是对自已的朋友们还是自已的爱人。第二句最常说的话是对公司的领导：“不行我就走人！”，实际上你也真的走过几回。对了，在这几年中，因为你的经济条件不错，你开始买房、开始谈恋爱、结婚、开始有了自已的小孩。有时候你会对自已说再过两年就去买车。当然其中可能有许多大件是需要分期付款的，但你对前途充满了信心，你确信认为这种日子会永远的持续下去，即使不是变得更好的话。 

　　日子总是在这种平淡中一天天的过去，就在那么不经意间，你突然发现自已已经快30岁了，或者已经30了，莫名的，你心里会漫延着一种说不清楚的不安情绪，你好像觉得前途并非像前几年那样变得越来越好，你也忽然发现你以前所瞧不起的同学里好像已经有不少开着车的了，也有几个人住着比你还大的房子，好像房款还是一次付清的，你突然明白你现在的生活比起你的同学来最多是中游偏上了。工作中最让你感到心里不舒服的是，你越来越不敢对你的领导说不了，即使比你来的晚的同事升职或提薪，你也只是在私下与朋友们一起喝酒时才敢发发牢骚，在头的面前你的声间越来越小、笑脸是越来越温柔。 

　　你终于开始迷茫“再过几年我会是在干什么呢？”，这句话常常出现在你的心里。 

　　计算机开发工作，是一种以年轻为资本的工作，说句通俗点的话是“吃青春饭的”，嗯，这句话好像在一种特别的行业也听到过。 

   其标志就是一：工作的时间性非常强，一个开发项目被定的时限通常是很紧张的，更有甚者，有些号称开发管理的书里面还非常卑鄙的号召将一个项目切成多个小片，每个小片都定一个叫“里程碑”的东东来严格跟踪开发进度，加班加点在其它行业是需要加班工资的，而在开发行业，加班工资好像还没见到几个公司发过，是啊，反正有时间限制着，你干不完我再找你算账.所以开发工作通常有着其它工作所没有的精神上的压力。   一旦一个人步入而立之年，因为家庭和孩子的负担，加上精力上面的衰退，加班工作时间变得越来越少，这点让很多老板们感到：这些人已经老了，不好用了。指示人事部门：“以后招开发人员限制在30岁以下！”，相对而言硬件开发会年龄方面限制会稍好一点点，但也是五十步笑百步。还有一个很重要的一点就是：计算机这个烂东东实在是进步的太快了，前两年买的顶级配置电脑，现在怎么看怎么像废品，这还是小事，更可气的是好像每天都需要学习新的知识，刚毕业时只会书本上的PASCAL，学会了用腐蚀的办法来做电路板，一上班就开始学习TURBOC和TANGER2.0，刚刚学会，还没来得及高兴，马上开始学Borland C＋＋和Protel3.0，好不容易学会了，却发现需要学习VC和Protel98了。单片机也是啊：Z80的指令背的很熟，工作中没来得及用就要学8031，好好学吧，本来想着这辈子就吃它了，又发现又出来什么PIC、DSP、CPLD、FPGA、ARM等等….这还不包括中间要学一大堆74系列、4000系列、XX系列…IC卡居然里面还有CPU卡..如果学习的知识里每个字都能变成一分钱，我想所有的开发工程师都是腰缠万贯的富翁。 

　　一眼看去，这种日子好像见不到头，年轻时乐此不彼，但现在你一定对自已能坚持到什么时候感到怀疑了。我们都玩过像仙剑奇侠传这样的RPG游戏，刚开始时你只是一个一名不文的少年，随着你去打怪物、捡宝贝、学秘芨，最后终于有一天你会变成一个大英雄！那么你在实际生活中过得比那些小侠们还辛苦，为什么成不了一个生活中的大侠呢？呵呵，原因在这里：因为开发工作是邪门功夫，它虽然可以让你速成的变成小资，但它最大的特点是经验不积累！日新月异的知识更新，让你总是感到自已在退步，你就像在RPG中的主人公，开始时就给了你一把好剑和好盔甲，而且让你的级别很高，但让你的经验不累积，虽然刚开始打小怪物时你觉得自已很爽，但越到后来，你会发现你会死的很惨！比较一下你与其它非开发行业的同学你就可以知道了，例如和你学医的同学比起来。套用岳不群他老人家说华山剑宗和气宗的区别那段话：前十年你比你那些学医的同学收入和地位要好的多，但十年以后你和他基本上各方面都会持平，而二十年以后你的各方面远远不能与你学医的同学相提并论！嗯，你已经开始不笑辟邪剑法了吧。 

　　“敢问路在何方？路在脚下…”，不过猴兄和八戒兄这么认为是可以的，你呢？ 

    总结了许多开发朋友在30岁以后的生活之路，让我们一起看看开发人员“路在何方？”那么开发人员在30岁以后都干些什么呢？ 

    其路一：继续做你这个很有“前途”的职业吧！ 

　  偶掰着脚指头仔细数了数，发现还真的有很多朋友在30岁以后还在从事开发工作，我这里说的从事，是指你还需要天天在电脑边上编程序和画电路板，与你手下是否有几个小兵无关，也与你是否头上顶着什么项目经理、主任工程师的帽子无关，只要你还需要亲自开发，你就属于这一类。其中有个年龄最大的朋友是63年的，从事医疗仪器的开发工作，35岁左右还在从事软硬件开发工作的仍有一大堆，分析这些仍然从事开发的朋友，基本上都有以下特点： 

   1　痴迷工作或者痴迷电脑，晚上八点到十二点的这段时间，基本上是在电脑桌或工作台前渡过的。 
   2　不喜欢与人交住，朋友很少，常联系的人不超过五个。 
   3　与朋友交往时谈工作多，但一般不主动谈钱。 
   4　体型偏胖或偏廋，不在正常区间。 
   5　无未来计划，对五年后自已生活怎么样、从事什么工作说不清楚。 
   6　俭省，从不乱花钱。 

    即使你是还不到30岁的开发人员，你也可以看看自己对以上几条是否符合，是否会在30岁后还从事开发职业，四条疑似，五条以上基本确诊你也是这类型的人.

这些朋友们通常报着过一天是一天的态度生活，到了这个年龄，也不敢再轻易的换工作了，年轻时的锐气慢慢的也消退了。唯一不变的希望是有一天从天上掉下来一大堆钱把自己砸伤。说实在话因为他们的性格所限，基本上可以确定他们以后不可能在职场上获得更好的发展，当个小头头，带几个人开发已经是他们发展的顶点。至于以后的人生之路，不仅他们自己迷茫，可能上帝也正在头痛。 

   不过像这类朋友，偶很奇怪的发现：他们的小孩都是儿子！不知是偶然还是有什么其它说法。

简单建议：要改变命运，先改变性格：坚持半年晚上不从事工作、游戏及电视，用此时间与人交往，你的人生会有改变。 

    其路二：转行从事技术支持、行政或生产等工作还有一些朋友，从事了几年的开发工作，因为自已并非特别的爱好，或者领导上面的强制工作安排，他们转到了技术支持、服务或行政等工作，至少当时从表面上看起来，他们的薪水较开发要少一些，但真正的统计这些人，发现他们之中有半数的人获得了更好的发展，升职为服务部经理或行政经理等职，最历害的一个朋友已升职为总经理助理，进入高层。 

　　这类朋友当时转行通常并非自已志愿，属被逼无奈或者其它原因，但显然，拥有专业知识技术的他们显然在非技术部门中鹤立鸡群，遇到什么事情他们均可从专业的角度提出建言，久而久之，他们获得更多的升职和加薪机会也就不足为奇。

　　因为不从事开发，所以经验开始积累，这类的职业通常会给你一个很安定的感觉，你到30多岁后会发现这类职业反而比开发工作更容易获得新的工作机会。 

　　简单建议：你如果确定在开发部无法获得很好的发展机会，不妨转到其它几个部门试试，换个活法，钱少点就少点吧，机会多。 

其路三：开发管理 

　　如果你现在已经是总工或开发部经理，或者你眼看就有机会被提升为这类职务，那么恭喜你，你走的是从“弼马温”到“斗战胜佛”这条金光大路，你不仅拥有很高的专业技能，而且很显然，你也有着很强的人际交往能力，你这类人根本不需要对未来有着任何的担心，你在即使一无所有的时候也很容易白手起家。 

　　你这种人算是练辟邪剑法练成了仙，嗯，我无话可说。 

　　你是不是这类人也很容易区别，就像围棋二十岁不称国手终身无望一样，你应该在工作三、四年以后，也就是说二十七岁左右就会发现自已工作中指手划脚的时间比亲自开发的时间要多了，而且大多数这类人在这个年龄手下应该有“兵”了，相反的，如果你快30岁了还天天埋头于电脑前编程序和画板子，或者30多岁了你还没升到部门经理（虽然你总是觉得自已很有希望），基本上可以确定你不是这类人。好了，如果你确定你是这类人，那么你唯一的想法就是尽快爬上中层和高层，因为有时候人生偶然性太大，不占住坑的萝卜很有可能被人拔出来！ 

　　简单建议：天天去你的老板家里面拖地和擦桌子！

   其路四：出国或考研 

　　有两个搞开发后出国的朋友，其中一个甚至打工打到了一个小公司总工的位置，数据库和软件方面水平巨牛，但仍感觉心里不踏实，于是将自己工作多年的钱忍痛掏出来，出国费加上机票大概将自已辛苦所攒的银子花完，然后又借了一些钱，在02年身上揣着一万美元跑去了加拿大，在加拿大不停的重复找工作，换工作，然后再找工作的循环，找的工作基本上与计算机无关，不过工资总是在1500加元左右，呵呵，折成人民币与他在国内打工拿的基本上差不多，不过租个地下室就花了300加元，然后吃吃喝喝，再买个电脑上上网这类的，基本每月平均还要倒贴一点。前段时间给我的邮件里说，现在身上花的差不多只有5、6000美元了，准备开个小公司，看看能不能往国内倒腾点东东，做最后一搏。另外一个朋友去澳州，时间稍早一些，先是大概摘了一年多的葡萄，后来总算找了个技术工作，每天的工作是画机械图纸，收入还算不错将近3000澳元，买了个旧车，也算是过上了资本主义生活。不过前年回来一趟，唯一的感叹就是：在国外拿2000美元的生活，绝对不如在国内拿5000人民币的生活舒服。 

　　也有两个考研的朋友，不过其中一个严格的说不是做开发的出身，偏重于市场方面的工作性质，不过我的朋友里面考研的不多，只好凑两个人说说，一个考研后在北京找了个工作，每个月5、6000元钱，但还是做开发，生活仍然与没考研之前没有任何的改变，前途仍然没见到什么大亮的光，还是搞不清楚以后再干些什么，标准的过一天算一天了。另外一个考研后在大学里面找了个工作，工资虽然比他原来打工少了不少，但毕竟终身有靠，稳定了下来，也算修成了正果，这位哥们心情一放松下来，也开始有时间琢磨着业余时间自已做点什么，好像现在慢慢的也开始有了点眉目。 

　　简单建议：这两条路，对开发人员来说都不算是很好，出国十年前是好事，现在难说，考研能成功转行的概率恐怕也不是很大，多半仍然去搞开发，只不过研究生可以多干几年罢了。 

   其路五：转行到市场 

　　绞尽脑汁的想想，我所知道的人之中只有两个开发人员去了市场，这两个人都不能说是朋友，认识而已。他们都是主动要求去了市场，结果是这两个人均在市场都是干到一年左右，然后都自已开公司了。呵呵，很奇怪，极高的转行成功率！不过仔细想想，我对这两个人的思路佩服的五体投地。能下决心仍掉每月5、6000元的开发职位，从事一个自已并不熟悉的岗位，每月拿个2000多元＋提成，但提成那是说不清楚的事情，这个决定，只能让人感觉到他们对自已前途清晰的把握和老谋深算的心机。而且他们不去服务不去生产，挖空心思说服领导去市场（市场部门与开发部门通常是一个公司的核心部门，进入其实并不容易），可以说是有着长远的考虑的。有技术了，再与客户交成朋友，马上就会产生很大的机遇应该是正常的事情。 

　　有实力，有心机，也有着很强的决心力，这种人恐怕早在大学毕业时或更早的时候就已经决定了自已的人生之路，他们的每一步路在若干年前早就计划周全，现在看起来：学会技术－＞进入市场－＞寻找商机－＞开公司，一条多么清楚的人生之路。但就像我们上小学中学时，所有人都知道上大学是我们最清楚的人生路一样，最后只有少数人才能真正达到目标（当然，现在扩招的历害是另外一回事，我是说我们那个时候，也就是：“很久很久以前，当我像你那么大的时候”）。 

　　简单建议：你若是这类人，我的建议是：…嗯?….那个你.你，你别走啊，我还有个事想请你赞助一下啊…..

   其路六：开公司自已干 

　　呵呵，看到这一条，发现你的眼睛已经圆了，你肯定千百次的想过这个事情吧，咳咳，其实我从事开发的时候也是天天梦想着这种事情。总想着过两年找个机会就自已干，这个梦想一年又一年的折磨着你也给着你希望。看看吧，开发后来开公司的还真的不少，里面有成功的也有很多失败的，通常开公司都是几个人合伙开始的，有做技术的，有做市场的，几个人一拍即合、狼狈为奸，共同策划了这一个大活动。一般说来能让这几个人下决心走出这一步，产品肯定是先进的，甚至是国内独一无二的，市场也是很大的，负责市场的那个哥们通常会拍着胸保证可以卖出去，并悄悄地告诉你他在某主管领导是他小舅子的同学的二叔，肯定没问题。于是你们几个人找地点、注册执照、买了几个破桌子，再攒了两台电脑，每个人又凑了几万银子，公司开张了！ 

　　产品很快出来了，市场的哥们也不负重望，有几个客户表示要试用了，一切看起来都是如此的正常，“…….你坐在老板桌前，不停的有人来汇报工作或者找你签字…人进人出中…你又想起公司再穷也不能只有一把椅子的故事…..”你在梦中笑出声来。 

    是如此的顺利，你们很快就有单子了，很快的单子让你们凑的那点钱不够了，你们很高兴的每个人又增加了投入，拿出钱时你眼泪汪汪的数着钱说：“这就是我那生蛋的母鸡啊”。你们的产品确实不错，市场也经营的很好，客户慢慢的多了起来，单子来的时候一笔接着一笔，你每天都处于兴奋之中，唯一美中不足的是好像客户回款总是会拖一些日子，不过客户给你保证说：过几天，过几天就付给你们，因为回款总是在计划外，所以你们为了资金的流畅运行又凑了一些钱，这个时候你有一些心事了，因为你的存款折上面的数字已经快趋向于零了。“没事，过两个月等回款了一切都OK了，谁干事业不吃点苦呢？”你这么安慰着自已又投入到工作中去，资金总是在回款和生产经营费用之间走着一个窄窄的小木桥，你的账上总是没有太多的钱，扩大了的公司规模和许多意外情况，使你又一次、二次、三次的与合作者们再次投入了自已的资金，当然，后来的钱你可能已经是借的了….. 

　　终于有一天，你的会计再一次告诉你，老板啊，账上又没现金了，吃过多次苦头的你终于下决心开始重视资金的运行了，你裁掉了一些不必要的人手，减少了开发的投入，要求市场人员签单的时候必须予付XX%的款，回扣也必须等收过款后再付，同时也开始对产品的生产成本开始进行控制。 

　　时间一天一天的过去，因为竟争对手的产品也对你的产品进行了仿造，你的产品慢慢变得不再先进，市场人员开始埋怨公司的合同资金方面规定太严格，不好签单，生产成本的下降通常也导至产品毛病的增多，客户也开始埋怨你的服务人员不能及时进行服务。 

　　终于有一天，你重新走进了人才交流中心，以前你是来招人的，现在你拿着自已的简历开始寻找一个工作…… 

    公司的成功与否，与产品有关，与市场有关，但更重要的是与资金有关，产品与市场都可以通过资金来弥补，而却没有任何东西可以代替 

    资金，凡是倒下的公司，99%与资金链的断裂有关。在你决定要开公司以前，先估计一下你公司支持一年所需要的资金数额，包括人工费，生产，场地，广告宣传、市场费用、甚至电、水费等等等等，把你所想到的一切加在一起，得出的值就是..慢..如果你没有实际的开过公司的经验，你需要将此数字乘3，然后就是你开公司一年最少需要的费用，呵呵，公司的实际运营所需要的钱是你想像的3倍以上，你要是不信我也没办法。

   简单建议：开公司前最重要的是先确立你后续的资金来源！也就是说钱不够了怎么办？－－－因为你投入的钱肯定会不够的。

   其路七:第二职业  

   这类的朋友有不少,他们没有脱离开发工作,但是在业余时间又不停的接项目或者在卖产品,在单位里面他们显得并不出众,比起其它人来说他们属于最不愿意加班的一类.为此他们白天通常工作很勤奋.这类人也许不一定可以挣很多钱,但平均下来他们一年之中通常都可以比同事们多挣个几万元.有时候比上班拿得还多.但令人疑惑的是,这类人在生活中更加注重稳定,基本上没见到他们跳过蹧,即使私下里面已经开了个小公司,他们通常也不会辞职.  

   你的旁边有没有这类人呢?分辨他们很容易: 

–电话很多,而且更愿意来电话时离开办公室找个没人的旮旯通话.神秘兮兮给人一种”这家伙是不是有二奶啊?”的感觉的人，通常是这类人。这类人是女性最佳的选择对象：很顾家，不象那些富人容易花心，而比起一般人来说，他们收入相对要高得多。但总结了一下几位这类的开发朋友：也得出了一个令人沮丧的结论：这种人通常个子不高，体形类似桶状….. 

   简单建议：这好像是开发人员最佳的出路了，但比较丰厚的收入通常让这类人不愿意去冒风险….到现在为止我所认识的这类人还没有一个真正算是成功的。 

   好了，虽然偶的经历远远说不上丰富，也没有什么成功之处可以自满的，但或许因为比其它朋友痴长了几岁，见过的人可能会稍多一些，所 

以斗胆写出了以上的一些文字，让您掉牙了。 

   下面是偶走过开发这条路上总结出来的一点心得，你可以不看，但看了就千万别把嘴咧的太大： 

   一、不管是给别人打工还是自已干，都要全心全意的工作，因为你所做的任何一点工作都会让自已的人生多一点筹码，这一点最最重要!这样的例子我至少可以举出两起，优秀的开发人员被其它新公司挖走，并给一定的股份，成为新公司的股东的例子。当时与这样的开发人员一个部门同时工作或更早工作的有许多人，他们平时经常偷点懒，能少干点工作就少干点，有时候还笑话那个平时努力工作的人傻，几年过去了，究竟谁比谁傻？ 

   二、多与市场人员交朋友，你接触他们时可能总会觉得他们知识比你少，甚至素质比你低，可能比你还有点黄。但实际上他们比你更懂这个社会！参加到他们这个圈子中去，和他们一起赌赌钱、一起聊聊天、一起洗洗桑拿、一起…..你会通过他们接触到另外一个世界。 

   三、机会远比钱重要，挣不挣钱在年轻时并不是特别重要！不论是在实际生活中还是在网上或其它地方，如果有机会参与到除本职工作外的一些项目或产品的开发中（包括你的朋友拉你去做点小生意之类的非开发性质的工作），那怕是帮忙的性质，也要积极介入，至少你会交到很多的朋友，这样你的人生会多出很多的机会。

摘要：在当前全国IC产业蓬勃发展之际，IC人才需求及培养已成为业界人士共同关注的话题，本文通过对IC人才特点与成才之路的研究，认识到IC产业人才成长的若干规律，并由此探索了相关的成才之路。
1 前言
‘E5u%Wha’s1Et f~iGuest当前，我国IC产业正在以前所未有的高速度发展着，人才已成为制约产业快速发展的重要因素。越来越多的境外集成电路界的技术及管理人才涌入我国，在各个IC企业中占据重要岗位。我国不少有识之士不断地呼吁重视本土人才的培养。实际上，每年都有大量的年轻人从不同的专业岗位来到这一生机勃勃的产业之中，希望能够尽快地成为IC产业的有用之才。那么什么是IC产业的人才呢？我们认为这是指具有良好的科学文化素养，通过学习及工作实践掌握了先进IC知识，有较强的专业才能和明显的业务或管理专长，在某一方面能独当一面、并能在IC领域以其创造性的劳动，对IC行业的进步和发展作出较大贡献的人。我们研究IC人才成才规律的意义在于：通过对IC人才特点以及IC人才成才道路的研究，认识IC人才成长的规律性，探索IC人才培养的途径和方法，以达到科学管理，合理使用人才，实现人才的良性循环，建设高质量IC人才队伍的目的。
zU2e@F:G?z3DGuest2 IC人才特点 EDA中国门户网站&sl’eBx6O1A
2.1 多样性
`fA#t H$HGuestIC产业是由设计、掩模、芯片制造、封装、测试、材料、设备及各种支撑服务等行业及其衍生的多种产业构成的产业链，其产品设计、制造与服务的复杂性、交叉性与繁衍性给IC产业人才带来了工作岗位的多样性，也就带来了IC人才的多样性。 EDA中国门户网站^m6Q+Yh
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2.2 复合型 EDA中国门户网站”]$c(Q o1U ])~2O*m
IC产业中技术的复合性（如设计中的IC知识与整机及系统知识的复合、制造中工艺与设备的复合、工艺中的物理与化学的复合、设备中的机械与光电技术的复合等等），技术与管理的交叉性（生产线中微电子技术的专门性与管理知识的交叉等）以及技术与市场的交融性（集成电路设计技术与市场需求知识的交融、代工线与设计公司的知识交融等），造就了IC人才的复合型。

Rmt”W%A,I#q:u.GGuest2.3 技术性 EDA中国门户网站lc u2s$V Ahi
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IC是用集当今世界上最先进技术之大成的设备与软件工具设计与制造出来的，它是当今最尖端技术的结晶，而开发新型集成电路的技术又是一种处于不断成长之中的技术，因此它对人才技术适应能力的要求比较高。 EDA中国门户网站o6uu RNe2n
2.4 流动性
i#[:{KU U#u4s1_GuestIC产业是一个全球性的产业，主要的IC公司都是跨国公司，而且其产业的周期性明显，这就给后起地区一个发展的机会，这也就造成IC产业在全球的流动。如IC产业曾经历过由其发祥地美国流动到日本、新加坡、韩国和台湾，现在又开始向中国流动。IC产业的这种流动性会带来在一个时期内某一地区IC人才的短缺性，这也就带来了IC人才的薪金高于一般行业平均工资的现象；由此，也带来了IC人才的流动性，有些地方甚至称他们为“游牧民族”。
j!k|g7B+R EQ q$G r-RGuest2.5 代层性 EDA中国门户网站BF3rZ2D\(]
由于IC产品数年就要更新换代一次，而且每更新一次产品，都有新的、特殊的技术（工艺及设计）产生；这种产品的更新换代，带来了从设计到设备，从工艺到管理甚至厂房布局等多方面的变革。因此经历过某一代产品设计或工艺的IC人才，未必一定能掌握新一代产品的技术关键，这就使得IC人才的代层性显得特别明显。
/l%k$s)aK5f0C#U&zgGuest3 IC人才成长规律
XE+N-J k9VM;kGuest3.1 阶段成才律 EDA中国门户网站,Rc
P6{5Nr’?Id Li
IC人才的成长是一个连续性过程，又是一个阶段性过程。这种阶段性的特征，在各种人才成长中都有一定的表现，但在集成电路人才成长过程中有着更为典型的意义。从IC人才的知识结构、能力结构的完善程度、技术特征分析，我们可以将其分为三个成长阶段。
B$c ]0K#M-KmJGuest3.1.1 第一阶段，基础学业期 EDA中国门户网站+\]!ObF7II? @1N
这是指在高等院校接受与集成电路设计与制造有关的专业教育，这是一个接受和认知专业知识的阶段。作为未来的集成电路人才，要掌握微电子学所包括的相关基础数理化知识、电子电路与半导体物理及化学的专门技术基础知识、集成电路设计知识与制造工艺的专业知识，同时要掌握一定的管理科学知识。这是为进入将来IC的生产、工作实践打下坚实基础的时期。
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vqG G R@$L o`Guest3.1.2 第二阶段，现场实践期
(`.og”|_yEGuest这是IC人才成长的关键阶段。在此阶段，他们要完成个人能力的“三个转化”：一是由掌握书本知识的能力向实际操作能力的转化，通过担负实际工作，由单项操作、测试或试验开始，通过不断的、有时是重复性的工作，逐步摸索掌握各种生产或工作的操作方法和工具技术的运用 ；同时养成良好的工作习惯和学习态度，积累成功与失败的经验。二是由操作能力向单项开发能力转化，逐步积累单项工艺开发或单个电路模块的设计（或小组的管理）等技术（与管理）的工作经验，掌握相应的技能，具备与各自层次能级相适应的解决各种技术或管理问题的能力。这是一个较学习书本知识更艰巨更细致的过程。三则是由单项开发能力向系统开发能力转化，一种从系统、整体概念出发的科研能力的培养。这一阶段（即中高级人才成长阶段，大约需要5～8年）完成后，设计人员可以独立承担小项目或大模块；工艺人员可以独立承担某一工艺的开发。
t_?/@D6}-b5PGuest3.1.3 第三阶段，人才的创造活动期 EDA中国门户网站F7U2xm”q”PI3a
在IC设计业或制造业经过上述两个阶段锻炼在8年以上时间的人将可以做创造产品，创造市场的工作。设计人才可以规划产品，即定义产品、定义产品规范，将电路系统的指标转化为电路设计的指标；生产线上的人才可以组织领导一个团队对一些新工艺、新产品开展试制工作等。由于人才成长的个体差异性，决定了只有少数中高层次的IC人才具备有从事这种创造活动的才能。 EDA中国门户网站5? UO#d8I@j
3.2 实践成才律
:u+R7`Jr7w(Y/@4q oGuest集成电路（微电子学）是一门实践性很强的科学，严格的技术和管理工作的实践，对于IC人才的成长和发展起着决定性作用。IC设计人才与工艺人才成长的关键都是必须亲手亲身做项目，设计过程很多是工程经验、是一个对多种方案的判断过程，而不是一个学术研讨过程。因此一些经验丰富的资深设计人员，可以帮助一个公司，特别是可以帮助刚入门的年轻人作出发展方向上的判断。比如一个IC产品的设计过程，实际上一直贯穿有各种决策。如：设计工具的选择??它决定设计的效率；产品工艺选择??成本、工艺、封装、设计方法、划分指标等；电路性能提高与成本的选择，这些问题都涉及到一些经验的判断。 EDA中国门户网站9Gr%oat ]Q
例如，对于一个初级IC人才的培养关键是本人要有扎实的基础知识和良好的学习态度，远离不好的工作习惯（如急功近利）；并能在高手的带领下，去养成好习惯、学习好方法，了解设计或工艺、管理等工作的路径，增长成功的经验，就有可能得到较高的成功机率。而对于中级人员的培养，系统概念的形成与培养十分重要。 EDA中国门户网站%D*i~\ cQ n
因此，对于仅仅经历学生阶段的人去参加设计培训班，是可以学会怎么做，但高层次人才是不可能通过听课听出来的。
:zQe”Dzi7mGuestIC设计和工艺实践的过程，是运用所掌握的知识去对某种IC形成过程中各种可能出现的问题进行不断分析、综合判断、逻辑推理的认识过程，也就是一个各种知识融会贯通和应用的过程，是一个人辩证思维方法的形成过程。
#[ L,e'c Y3PT*y'o-k}GuestIC设计与制造方法的掌握和运用的层次水平，直接制约着IC人才的层次水平。不同层次IC人才的不同实践内容（包括不同的生产线水平、不同的设计手段和设计任务），有着不同的实践范围和实践周期。IC人才成长的各个阶段，实践应达到必要的项目工作量和项目层次。一般而言，IC人才的层次水平与其参与的项目中所付出的劳动量成正比，也与其参与项目的层次水平有关。实践周期越长，经验积累越多，现场解决问题的能力越强，则其素质越高。许多企业对本公司的IC人才的培养，规定了各阶段培养实践的年限，如初级IC设计工程师1至2年、中级IC设计工程师2至3年、资深设计工程师5年以上。 EDA中国门户网站 Z$RA'E:V\ `
3.3 带教成才律
F!YAg6Bh sBGuestIC人才群体之中及人才个体之间，虽然不完全象我国的中医那样具有特殊的师承关系，但一代高手带出一批优秀的IC人才，这也是IC人才培养成才的一个主要特征。很多公司都要求，中级技术职务人员，要能对下一级技术人员进行业务指导，资深人员要"具有指导和培养下一级技术人员工作和学习的能力，高级技术人员，除了要具有培养专门人才的能力外，还要具有带领一个团队进行项目开发的能力。这一方面是IC行业中上一级IC人才带教培养下一级人才的职责，另一方面也是高一级的技术人员可以从低一层次的工作中解脱出来，从事更为高级的工作的必然。从而构成了各层次IC人才之间的带教关系。
U,M#bPt~{.J+kGuest在一个 IC公司或IC研究机构中，在技术领军人物-高级工程师-中级工程师-初级工程师各个层次之间，以带教关系形成了一个完整的人才链。带教关系是促使人才走向成功的奥秘，也是一个IC公司走向成功的关键之一。 EDA中国门户网站|2t$s%Q'`5^dr$n%]c
4 我国IC产业领军人物成长的途径
/S1M2w*H;^#XC!q%a/EGuest在对我国目前一些IC企业中领军人物的成长过程[2]进行概要分析后，我国IC行业的领军人物一般由以下几种主要的培养途径：
6R#Odg”e|Guest4.1 海外学成归来之路（简称海归派，是目前国内IC领军人物的主力） EDA中国门户网站{K6o4vT’n {
他们中的大部分在国内接受本科（也可以包括硕士）阶段的教育，之后到海外（主要是美国，也有日本等国的）大学深造而获得博士学位，然后在美国（或日本）本土公司工作多年（根据不同的年限，又可以分为几种分支情况）后，或自己开过公司，或直接回国工作。 EDA中国门户网站V#T Z4eq|
海归派是一种发展中国家IT人才成长的典型道路，特别具有中国特色（其实印度的软件人才也是如此）。台湾新竹科学园的发展主要也是依靠这方面的人才。据报道到2000年，新竹科学园中有一半以上的公司是由硅谷回流人才创立的。在我国IC产业处于弱势时，是一条很好的获取人才之路，它是一种借发达国家之手培养我国未来产业骨干力量的道路。当年走这条路的，有公派出国的，也有自费留学的，其中，以自费留学为主。
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KGuest目前我国IC产业风起云涌，急需IC人才，而世界经济又处持续走低，因此，新毕业的学生现在走这条路可能会有所减少。据了解，目前台湾的年轻学生已经很少走这条路了。 EDA中国门户网站,dzMANQvjq r]7R$r
4.2 本土成长（加上出国实习或高级学者访问）之路（简称本土派） EDA中国门户网站4@S4t#}nJ”eRo
这部分领军人物是在国内本土走完IC人才成长的全过程的。有的是在学校里受过由本科到博士全部教育的，有的是在学校本科毕业后主要依靠自己在公司的努力，走过了由初级技术员到高级管理人员的全过程。但他们都有如下几个共同的特点： EDA中国门户网站C5]Lz1v-p6lY%~
（1）在自己的岗位上兢兢业业地耕耘了十多年，上海华虹集成电路公司的闽昊总经理如此，上海先进半导体的高周妙副总经理也是如此； EDA中国门户网站|W7}?}h
（2）他们都曾有机会出国访问或接受过国外IC产业的正规培训；
l(O/Z/dg0_ BS%A+jNGuest（3）本人十分努力，也具有这方面的天赋与才能。
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h`HtGuest随着大陆特别是上海及其周边地区IC合资或外资独资企业的发展，本土派人才的发展道路将成为一种主流发展之路。但就象我们在前面总结本土派的特点时强调的那样，本土派应该肯于在自己的岗位上兢兢业业的埋头苦干，而特别要防止不断地跳槽（除非是为了学到更多的东西，而不是仅仅为了追求更高的薪水）。
%?0h;t;CC HFGuest以上两部分人才基本上是由学校到企业的一种发展，实际上，还有一种人才的发展途径，这就是象台湾的很多由研究院衍生发展出来的公司中的IC人才，他们走的又是另一条路。我们且称之为衍生派人才吧。
P S&I4B#FG’tkx `Guest4.3 衍生派之路
S\bXW/|1ZNGuest在当今以高科技及创新技术为导向的产业竞争时代下，衍生公司(Spin-offs)不仅是技术移转及商品化的重要手段,也是专业研发人员发挥理想的最佳方式。衍生公司的定义是“某一研究机构中的员工随同原组织所拥有的技术成果，一齐脱离原组织成立独立自主的全新公司,继续推动技术创新与落实研究成果的商品化”。研究机构发展衍生公司，曾对我国台湾半导体产业的创业发展做出极大贡献。现在台湾最大的两家集成电路代工公司就是由台湾工业研究院电子所分别于1979年与1987年衍生成立的联华电子和台湾积体电路公司。 不仅如此，就是在美国及日本也有衍生公司之实例研究。美国 1990 年代由于政府多项政策之导引，以及国家实验室遣散了许多研究人员，造成了国家实验室衍生创业的风潮。美国新墨西哥州在 1994～1995 年间便有多达 71 家之衍生创业公司, 台湾中山大学刘常勇教授曾著文专门分析过从中批选出最具代表性的四家美国厂商,该四家公司源自于三所国家实验室,而东京之工业大学也生成了日本的衍生公司。衍生公司的技术者、创业人及核心技术本身均与原研究单位紧密相关，显示衍生公司除了传统将研发成果技术商品化的任务之外，随着企业竞争型态的多元化，必须适度调整研发团队及经营理念,才能在多变的环境中生存并成长[2]。 EDA中国门户网站CK~f @ t
据了解，当今台湾IT领军人物中的很大部分来自台湾IC产业的“黄埔军校”??台湾工研院电子所。著名的台积电公司董事长张忠谋在回台湾之初就是落脚工研院电子所的。而这些原来在电子所的研发人员都成为台湾IC业界的人才种子，通过台积电与其它公司的不断组合（投资、分流等）形成大量人才与技术的扩散效果，也是使得技术人才自研发机构快速扩散到业界，产生成倍的效果。

处理连续性的光、声音、速度、温度等自然模拟信号的IC被称为模拟IC。模拟IC处理的这些信号都具有连续性，可以转换为正弦波研究。而数字IC处理的是非连续性信号，都是脉冲方波。模拟IC按技术类型来分有只处理模拟信号的线性IC和同时处理模拟与数字信号的混合IC。模拟IC按应用来分可分为标准型模拟IC和特殊应用型模拟IC。标准型模拟IC包括放大器(Amplifier)、电压调节与参考对比(VoltageRegulator/Reference)、信号界面(Interface)、数据转换(DataConversion)、比较器(Comparator)等产品。特殊应用型模拟IC主要应用在4个领域，分别是通信、汽车、电脑周边和消费类电子。模拟IC具有四大特点。  
    生命周期可长达10年  

    数字IC强调的是运算速度与成本比，数字IC设计的目标是在尽量低的成本下达到目标运算速度。设计者必须不断采用更高效率的算法来处理数字信号，或者利用新工艺提高集成度降低成本。因此数字IC的生命周期很短，大约为1年-2年。  

    模拟IC强调的是高信噪比、低失真、低耗电、高可靠性和稳定性。产品一旦达到设计目标就具备长久的生命力，生命周期长达10年以上的模拟IC产品也不在少数。如音频运算放大器NE5532，自上世纪70年代末推出直到现在还是最常用的音频放大IC之一，几乎50%的多媒体音箱都采用了NE5532，其生命周期超过25年。因为生命周期长，所以模拟IC的价格通常偏低。  

    工艺特殊少用CMOS工艺  

    数字IC多采用CMOS工艺，而模拟IC很少采用CMOS工艺。因为模拟IC通常要输出高电压或者大电流来驱动其他元件，而CMOS工艺的驱动能力很差。此外，模拟IC最关键的是低失真和高信噪比，这两者都是在高电压下比较容易做到的。而CMOS工艺主要用在5V以下的低电压环境，并且持续朝低电压方向发展。  

    因此，模拟IC早期使用Bipolar工艺，但是Bipolar工艺功耗大，因此又出现BiCMOS工艺，结合了Bipolar工艺和CMOS工艺两者的优点。另外还有CD工艺，将CMOS工艺和DMOS工艺结合在一起。而BCD工艺则是结合了Bipolar、CMOS、DMOS三种工艺的优点。在高频领域还有SiGe和GaAS工艺。这些特殊工艺需要晶圆代工厂的配合，同时也需要设计者加以熟悉，而数字IC设计者基本上不用考虑工艺问题。  

    与元器件关系紧密  

    模拟IC在整个线性工作区内需要具备良好的电流放大特性、小电流特性、频率特性等；在设计中因技术特性的需要，常常需要考虑元器件布局的对称结构和元器件参数的彼此匹配形式；模拟IC还必须具备低噪音和低失真性能。电阻、电容、电感都会产生噪音或失真，设计者必须考虑到这些元器件的影响。  

    对于数字电路来说是没有噪音和失真的，数字电路设计者完全不用考虑这些因素。此外由于工艺技术的限制，模拟电路设计时应尽量少用或不用电阻和电容，特别是高阻值电阻和大容量电容，只有这样才能提高集成度和降低成本。某些射频IC在电路板的布局也必须考虑在内，而这些是数字IC设计所不用考虑的。

尊敬的老编：
    您好！！
    久仰您的大名，我是一个刚工作一年多的入门级的IC设计工程师现在在上海一家小IC设计公司做数字前端设计，虽然工作一年多了，但现在竟然还是被一个问题深深的困扰着：究竟是把模拟IC设计还是数字IC设计作为自己的终身职业呢？

    现在在做的数字设计感觉基本就是写些代码，测试向量啊等等像搞软件开发，看不到什么电路，有一个感觉就是做数字设计没什么积累，很容易上手，什么人只要给点简单的培训就可以上手做了 相反我觉得模拟设计更能体现一个人的电路水平，经验积累，但又觉得模拟设计的产品方向比较窄，不像数字那样产品丰富多样而且未来模拟IC设计的发展，需求不知会怎样？当然我是决不相信什么模拟会取代数字的这种说法的，

    其实我对模拟或数字应该说都比较喜欢，数字的严谨，逻辑性，而模拟的理论，灵感性都是非常的有趣，还是拿不定注意啊不知究竟选
那一个作为自己的终身职业方向。

     我想您对这两个领域可能了解的都比较多点，对目前国内国际的IC设计产业的发展态势也比较清晰，请您指点迷津！！

    不胜感激！！

    一个入门级的IC设计工程师

答：

这位同学： 
你好，非常感谢你的信任！
对于你的问题，我想很多人都有类似的困惑。其实我觉得这是职业生涯发展是否成功的问题而非模拟或数字的选择问题。
抛开模拟和数字之分不谈，我想问你一个问题：
 
你真的喜欢IC设计吗？你的业余学习都是围绕IC设计展开的吗？你对IC设计有激情吗？
 
如果你回答是，我会感到庆幸，因为我们国家多了一位在这个领域愿意奉献的工程师。问这个问题的目的是想说，对你来说，你刚工作一年多，以后你的职业生涯发展还很长，你首先得确定自己是不是真的喜欢这个职业。是不是对这个职业有激情何兴趣，因为只有选择自己真正喜欢的职业以后才有成功的可能。
 
即使你选择了模拟或数字，也不能保证你以后的职业发展就很成功。因为职业发展的成功要具备很多条件—外在的，内在的，，等等。。
 
好了，确定了这个后，下面就是你要专注的领域问题了。这要结合你自己的个性了。正如你所说，数字设计讲究逻辑性，而模拟设计更注重灵感。。这个你要分析下自己个性是适合哪种了。打个比方，一个亲和力不够强的人做sales肯定会干不好。。所以，职业的选择要结合自己的个性。
 
到这里你应该清楚了，要在职场里获得成功，你得结合自己的个性加上激情以及后天的学习来获得。现在选择模拟或数字只是一种短期行为，你应当放眼长远，要让自己具备成功的素质。有了这些，不管你是选数字还是选模拟，都会成功的。。。。。
 
从我的了解来看，我们国家目前这两类人都缺，而且都缺高级人才。由于模拟更需要积累和经验，所以目前竞争门槛会高一些。但是也不一定就保证以后竞争不激烈，因为我们也看到了，每年都有数十万的新人涌到电子设计这个行业里来。所以关键是你要不断地学习和提高自己。

另外：模拟永远不会被数字取代。这是我的看法。

不知我的回答你是否满意？如果还有问题请发给我
既然你已经进入到一个好的行业里来了就好好培养自己吧，坚定方向、不断学习！
祝你成功！

老编

20世纪90年代初中期，我国政府为发展集成电路设计，以国家意志实施了“908”、“909”集成电路设计专项工程。至此，在我国半导体行业中，如雨后春笋般地催生了一个崭新的业态－集成电路设计业。 跨入新世纪之际,中国政府又及时发布了国务院《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（国发[2000]18文）。这在国家政策层面上，向世界表明了我国政府“以芯片制造业为主体，IC设计业为突破口”来发展IC产业的决心。

在我国18号文件政策的鼓励下，极大地调动起境内外企业投资中国大陆IC产业的积极性，晶圆代工业（Foundry）和无生产线半导体工厂（Fobless）模式由中国台湾地区和硅谷向大陆大踏步转移。众多来自世界跨国公司的资金、技术、人才及一大批世界级的企业相继落户长三角地区，京津环渤海湾地区和珠江三角洲地区；同时，也吸引了一批又一批的优秀海外学子和海外华人投向我国IC设计业，我国集成电路设计业得以前所未有的发展。

一、发展现状

1、企业集群性和经济规模进入高速增长期

企业及其注册资本和人才的集聚状况。自1986年，中国大陆出现第一家以设计自有IC产品为主的设计公司（北京集成电路设计中心）以来，到1999年的15年间，共发展到57家集成电路设计企业；而就2000年2004年五年间，却猛增到500家左右，净增443家，占总数的88.1％，在企业总数上已超过美国的硅谷和中国台湾地区，其年平均增长率达54％。

如图1所示，我国IC设计企业主要分布在全国四个区域的国家7个IC设计产业化基地。其中，以上海为重心的长三角地区企业数为204家，以北京为重心京津环渤海湾地区为85家，以深圳为重心的珠三角地区为77家，以西安、成都、武汉、重庆为重心的中西部地区为55家。

截至2004年，全国IC设计企业群体的总注册资本额为61.9亿元人民币以上。总的从业人员达1.59万人，其中设计研发人员占68.4％，如图2、图3所示，各区域的注册资本和人才分布比例的具体状况是，长三角地区分别为28.91亿元人民币，从业人员数7389人；京津环渤海湾地区为22.64亿元人民币，从业人员数4876人，珠三角地区为4.69亿元人民币，从业人员数1727人；中西部地区为55亿元人民币，从业人员数1863人。

从上所述可看出，以上海为重心的长三角地区，无论在企业数和注册资本和人才分布方面都处于国内显要地位。该地区对我国集成电路设计业的发展，在更大范围的吸引投资产生了极大“磁心”效应。特别是，在全国IC设计业中至今上市的两家公司都在长三角地区，即在香港上市的上海复旦微电子股份有限公司和在国内主板（A股）上市的杭州士兰微电子股份有限公司。

产业的经济规模。如表1所示，2004年，全国集成电路设计业（不包括香港和台湾地区）的销售额为81.5亿人民币，增长81.5％；相比中国台湾地区和世界设计业，分别占它们的比重为12.3％和3％，而在2000年，则仅占中国台湾地区的3.9％，世界设计业的0.75％。即通过五年的努力，相应提升了8个百分点和2个百分点以上；另外，占同期全国半导体销售额的份额达14.9％，而在2000年仅占6％左右，即提高了近9个百分点。

2004年，前10名的销售额为36.9亿元，相比2003年的22.5亿元，增长了64％。其中，超过亿元人民币销售额的企业（不包括香港和台湾地区）共14家，2003年增加了4家，合计销售额约42亿人民币，占产业总销售额的比重为51.7％，他们的分布，长三角地区占8家（57.1％），京津环渤海湾地区占4家（28.6％），珠三角地区占2家（14.3％）。

另外，2000年－2004年的五年，全国集成电路设计业销售额的年平均增长率为106％，高出世界设计业同期的81个百分点左右，比中国台湾地区设计业也高出76个百分点。

2、产业发展进入了建立和完善我国IC设计产业链架构阶段

自国发[2000]18号文件发布以来，越来越多的新的Foundries和封装测试企业在我国兴起，它们不仅形成了我国IC设计业得以降低成本而健康发展的整个IC产业链体系，而且促使我国IC设计业相关的各个增殖环节在IC市场中形成IC设计本身的产业链体系。

图4显示了我国集成电路设计业已初步形成从系统标准及其解决方案出发，自有硅知识产权（IP）及国内外相关IP的开发和供应，设计前后端过程实施（IC设计服务和MPW运作），到小批量工程样品被用户验收合格（芯片测试和失效诊断及分析），直至产品被市场接受（系统整机应用）为止的整个IC设计产业体系。这种趋势为我国的IC设计及其产业化发展建立了自身技术的配套保障，同时也注入了跨越发展的技术开发活力。

IC设计产业链

1）IC设计公共服务体系。作为IC设计初创企业在它们的成长、发展前期，特别需要孵化和培育。我国包括地方政府非常注重公益性服务平台建设，先后在国家7个产业化基地建立了相应的集成电路设计服务平台，提供IC设计环境的软/硬件及测试、MPW计划等方面的服务，形成了具有鲜明特色的“孵化器＋技术平台＋人才培训”的综合服务平台。特别是，在上海还成立了全国唯一的国家级IC设计生产力促进中心和以具有自主知识产权的核心芯片工艺IP核开发服务为主的上海集成电路研发中心。

再次，在国家信产部支持下，在北京和上海成立建立了硅知识产权（SIP）交易中心；同时，在国家知识产权局支持下，上海硅知识产权交易中心建立了国家级集成电路行业专利数据库等。

2）IC设计价值链体系。当今世界，集成电路设计成本增长越来越快，在0.35微米工艺时约100万美元，0.18微米工艺时已达200－300万美元，当发展到0.09微米时，费用将高达1300万美元。所以，降低设计成本（特别是人员成本），提高设计成功率，加速应市性是IC设计公司始终关注的焦点。于是在世界集成电路产业链的发展中，兴起了集成电路设计服务业的中介业态，并扮演着越来越关键的角色。

目前在我国IC设计服务业中，最具有影响力的有智芯科技（IPCore Technologies）和芯原微电子公司（Verisilicon）和华杰集成电路设计服务公司，他们都从建库开始并逐渐扩充到产品设计服务的全过程，投资规模及技术层次均较高，拥有足够的IP，与代工厂有紧密合作关系，我国专业设计服务公司的出现，解决了整机单位，设计公司及代工方的各种配合问题，有利于设计公司的产品的开发和迅速走向市场。

3、产品发展进入了中低高的多元化创新形态

1）在中低档通用IC市场；我国的IC卡从芯片设计、制造、封装、测试、应用、直至标准已架构起具有自主知识产权的产业链体系。近几年在全国IC设计业销售额中，IC卡芯片所占比重总在20％左右，其应用领域涵盖于交通、通讯、银行、信息管理、石油、劳动保障、身份识别、防伪等诸多方面；主要设计企业有大唐微电子、中国华大、上海华虹、清华同方、复旦微电子等；目前它们的产品，从8位MCU为基础的接触式卡和非接触式卡，到32位CPU接触式卡和非接触式卡，包括RF模块及其射频读写IC以及智能标签等芯片；另外，我国的第二代身份证已使用自主开发的RFIC卡芯片，并完善了整个RFIC卡的制造、应用产业链的全过程，确保了使用的安全性。

其他诸如家电、电表、电源管理等消费类电子产品用的MCU、LCD以及ASIC等方面，已形成一支设计和产业化的骨干企业，如2004年超亿元企业中的上海复旦微电子股份有限公司，杭州士兰及其友旺、无锡矽科和友达、深圳国微等，它们加上IC卡芯片对全国IC设计业销售额贡献在80％以上。

2）在新兴的热点市场。目前我国自主设计的芯片产品已涉及了CPU/DSP、高档IC卡、数字电视（DTV）和多媒体、3－3G手机以及信息安全等六大领域。IC设计技术快速地进入国际主流技术（0.25－0.18微米）水平，具有知识产权的核心芯片的开发及其产业化也取得了可观的群体性的突破。

在CPU/DSP方面，主要有中国科学院计算机研究所的“龙芯系列”，北大众志微系统科技公司的“北大众志”，方舟科技的“方舟系列”，上海交大汉芯的“汉芯系列”等。

在数字电视（DTV）和多媒体芯片方面，有以北京中星微电子的“星光”系列为代表的数字多媒体芯片；以北京海尔为代表的“爱国者”系列的数字电视解码芯片；以清华和上海交大为代表的HDTV多载波和单载波信道芯片，以上海晶晨半导体公司主导的HVD标准规格的多媒体编解码芯片，以珠海珠海炬力为代表的MP3等。

在2－3G手机芯片方面，以上海“展迅”为代表的2－2.5G双模手机基带芯片，包括3G的TD－SCDMA无线终端芯片，以上海“鼎芯”为代表的PHS手机用的射频IC收发器和其他通信RF芯片，包括WLAN基带和RF芯片等。

在信息安全芯片方面，以四川南山之桥为代表的集路由器、交换机、包括防火墙功能于一体的安全系列芯片。

目前我国致力于新兴的热点市场的IC设计业，对全国IC设计业销售额的贡献仅在20％左右，但它们的增长前景喜人。这从2004年全国IC设计公司排名前14位的公司可以看出，定位在新兴市场大多数公司的增长率都大于100％以上，如中星微、2004年的销售额比2003增长133.3％，上海展迅增长339.8％，珠海的增长率竟然高达1050％。

4.行业发展进入了以IT技术标准为架构的知识产权境地

应该看到，国家间的IT技术标准之争，是国家利益之争，是未来的市场分割之争。特别是，标准是制定新一代产品的协议和规范，而一项标准要涉及到一系列的各种专利，而利用专利，可以实现利益的最大化。所以，今天建设和形成从IT产业标准出发。到IC开发直至IC应用的大产业链的结合环境，不仅对集成电路设计业的发展，进而对整个电子整机系统产业的发展都是根本所在；也是解决集成电路设计企业产品出路及其产业化问题的唯一切实有效措施。

近年来，在我们集成电路IC设计行业中，兴起了以集成电路设计企业牵头或参与组成联盟来探讨和建立相关标准的新模式，改变过去单纯有系统整机厂商提出和制定标准的模式。即进入了以核心技术的标准制定的知识产权境地。

如由我中星微电子等9家单位共同成立的移动多媒体技术联盟（MMTA）；由上海华虹集成电路有限责任公司等国内十多个企业联合成立的《数字电视接收设备与家庭网络平台标准工作组（AVS）；如在上海晶晨半导体公司主导下，由国内19家企业参加的HVD标准的制定；如由上海上海华虹集成电路有限公司、上海复旦微电子股份有限公司、上海市IC行业协会智能卡专业委员会等11家单位发起制定了《防伪用智能标签通用技术规范》国家标准等。

二、发展中的矛盾和对策思考

1、三大矛盾阻碍着我国IC设计业的成长

应该看到，我国IC设计业过去走的是一条以政府为主导模式下的企业数量急速扩张之路。面对世界发达国家和地区及其IC列强，我国集成电路设计业，无论在技术水平，还是经济规模都显得及其弱小。以2004年数据为例，我们的销售额约9.85亿美元，相比中国台湾地区的80.24亿美元，仅占其八分之一；另外相比美国高通公司（Qualcomm）一家设计公司的32.2亿美元，也只占其三分之一。所以，我国集成电路设计业面临考验和挑战是明显而严峻的。

第一、企业数快速增长和新兴市场兴起引起的“大智力与少人才”问题。集成电路设计人才短缺是一个IT业界的大问题，因IC设计人才涉及到IT和IC两大产业需求面。尤其是我国，鉴于信息产业的蓬勃发展，必然带来了IC设计人才紧缺。目前全国相应设计人才的供给量远远小于需求，这不仅引发人才市场的无序猎争、人才待遇攀比等负面效应，而且严重影响着我国IC设计业队伍的建设。

第二、企业技术创新存在的“高风险与缺资金”问题。由于我国IC设计的核心技术尚未摆脱国外的封锁和控制，而要抓住当今世界技术及其标准的转折期机遇，形成自主“创新”，必然需要巨大资金投入来引进和利用别人的知识产权，或别开新路研发自主的知识产权，目前我国相应的机构和投资商还不看好上海IC设计业，主要是承受不了IC技术升级不断；产品更新快所带来的高风险，包括看不上我们的企业的规模实力，活跃的融资市场缺乏也就不见怪了。

第三、企业IC产品开发及其产业化存在的“整机与芯片互动”脱节问题。

由于我国现有的大多数整机产品设计及其应用是引进国外的技术方案，按照别人的技术路线图包括基础标准跟踪，难以提出从标准、自主系统架构、关键技术出发的整机核心IC需求的技术要求；另外我国的IC设计企业缺乏对IT技术标准的研究，缺乏系统及其平台设计经验，缺乏对国内外市场信息及其技术专利了解，也难以设计出整机系统所需的市场竞争力强，且具有自主知识产权的核心IC产品及其完整的系统解决方案，何况在产品的性价比，质量、品牌等也得不到认可。

2、加速发展我国IC设计业的五大对策

对策一、实施人才工程战略，建立完整的人才架构和人才成长环境。政府应加强“集成电路人才教育和培训基地”建设，充分利用目前国内已有的各种IC人才教育和培训模式，如高校和研究机构的学历、学位包括工程硕士教育，高校与产业界建立的博士后流动站，政府（如劳动与社会保障局）与学校以及社会、包括与国际联合的成人教育；同时将这些IC教育和培训组织纳入管理、规划和服务范围，并给予平等待遇，使IC人才高地建设形成完整的人才教育和培训梯度；政府应制定的倾斜性的奖励政策包括提供廉价住房，在诸如个人调节税、期股等能相应立法，以营造吸引国内外优秀IC人才及其成长发展的环境；另外政府应推动国内人事咨询业、人才中介服务业的发展， 使企业能集中精力开展核心业务，有效控制和减低运行成本，以利企业做强做大。

对策二、政府继续加强IC产业相关的公共平台建设和投入。这些平台的主要目标和任务，就是解决制约我国IC设计业的发展的共性技术、诸如设计工具和平台、核心硅知识产权（SIP）、制造工艺模块等；针对我国已有的IC产业链状况来补缺填空，做到单个企业难以办到的大事，起着那些以盈利为唯一目的机构所不可替代的作用。其近期目标和任务是，针对国际上技术已经成熟，而发达国家正在退出，或无暇顾及的量大面广的中低档的特定IC市场，向产业界及时提供上述共性技术，包括资源的整合和培训，帮助我国的IC设计企业真正做到低成本、高质量、具有自主创新技术和更好服务和更好品牌的IC产品，去占领这些的国内外市场。

对策三、政府继续推进“整机与芯片”的联动，相应成立“产学研”联盟。这些联盟是针对我国具有的相对优势，如3G、HDTV、汽车电子、平板显示（PFD）等重大新兴的热点市场领域，抓住中央的各项政策出台之际，由整机系统制造商和运营商和内容供应商、IC设计企业和相关高等院校及研究机构在共同的利益下而成立。主要目标和任务是，最大限度地从标准、系统架构、关键技术、产品和内容研发出发，整合产业链和供应链的资源来共同形成科教兴国的大项目，规划未来一段时间的重大整机系统产品，包括制定核心IC、软件和接口等发展蓝图；同时明确合作机制和时间表，分阶段地选择某个领域的重点整机系统产品、芯片和软件产品攻关，以共同的使命来发展市场和做大产业化。

对策四、政府应健全和理顺我国IC设计业的“技术与资本”的运作渠道。一个IC设计公司的成长和持续发展在很大程度上取决于能否获得风险投资和上市（IPO）融资，包括被并购等。目前我国严重缺乏这种运作的氛围和环境。如今天，从金融机构获得融资，需要资产抵押和担保，这对于固定资产不大，且处于亏损阶段的IC设计企业更难以获得支持；其次在上市或并购等方面的渠道又不畅通。建议在政府支持下，针对有市场和效益前景的“专项产品”，且企业资信好，采用企业团队个人资产抵押，设立“IC设计企业担保基金”和金融机构共同负责“专项信贷”或给予贷款授信额度；另外，政府为促进IC设计业在“技术与资本”结合下的改造和重组，鼓励成立相应的中介服务机构，以提供专项的融资，上市和并购等信息咨询服务等。

对策五、政府应加强实施外资IC设计企业或中心的本地化战略，应该看到，在中央和各地政府的政策杠杆作用下，世界IT跨国公司包括中国台湾地区的独资集成电路设计公司和研发中心在我国的增长尤为显著，特别是在上海的比例占整个企业数的47％以上。所以，外资本地化战略非常重要，其目标和任务是：以国民待遇对待在我国注册的外资IC设计公司，使它们享受到同样的政府对产业的支持政策；充分发挥它们具有跨过经营经验和先进技术的优势作用，使它们从母公司的研发中心，走向技术中心，直至在中国实现运营中心的发展，迅速改变这些企业游离于我国IC设计业做强做大的局面之外状况。

三、结语

2005年，是承前启后的一年，它不仅要做好我国整个集成电路产业“十一五”规划，而且也是我国集成电路设计业走向未来五年的关键一年。

我国集成电路设计业必须继续在国务院18号文件政策的鼓舞下，在进入快车道来所取得的成绩基础上持续前进。抓住世界IC包括IT产业新一轮的战略转移及其信息产品正处在一个重要的变化期之机遇，充分利用《集成电路产业研究与开发专项资金管理暂定办法》（财建[2005]132号）即将实施之际，促使产业在群体数量和经济规模上，实现从量的扩张到质的提升的重要转变。即提高企业群体质量和形成与IC设计业地位相称的经济规模和效益；促使在产业链的架构和建设上，实现以知识产权为标志的产业价值链的形成和创新的转移，即使我国的自主知识产权的集成电路在我国信息化建设和国民经济中发挥出核心性、渗透性、辐射性的作用，并对世界IT包括IC产业的发展作出应有的贡献。

据Fabless Semiconductor Association(FSA)最新报告指出，今年第2季高通与NVIDIA分居全球第1与第2大IC设计公司，但第3大则竞争相当激烈，目前由Broadcom稍稍领先。台湾联发科则以2.32亿美元的营收位居全球第7。　　FSA指出，以截至今年6月30日为止的第2季营收排名，移 动电话芯片制造商高通位居全球第1，当季营收超过5.57亿美元。第2名则为NVIDIA，营收估计介于4.55-4.6亿美元之间

；第3名为Broadcom，营收3.77亿美元；ATI则以3.42亿美元紧追在后。

　　其他挤入全球前10大IC设计公司排名者还包括第5到第10名的Xilinx、SanDisk、联发科、Altera、Marvell以及Conexant(US-CNXT)。

永远不要参加任何社团招新,除非它让你作社长.任何社团存在的理由,就是增加社团负责人的竞争资本. 
  永远不要指望哪个plmm没有男朋友,不排除有mm这么说,这是因为她的男友太多了,她数不过来. 
  永远不要指望踢足球能够吸引mm的注意,在学校,你踢得再好,也只有你的对手知道,mm只会在帮男友看衣服的时候,送你两眼. 
  永远不要买电脑,虽然你的初衷是用来学习,但最后你会把它改装成你的游戏机. 
  永远不要指望食堂里的服务员的小学数学学得有多好,他们会通过两位数加法的正确率不会高于百分之40. 
  永远不要到看上去心情不好的食堂服务员窗口打菜,他会让你的酸菜鱼成酸辣汤,宫保鸡丁沙椿ㄉ? 
  永远不要指望每个大学人的素质都和你一样高,记住三分之一的人本来分数只配……虽然,他们很多人将来就是保研一族. 
  永远不要去学校对面的网吧玩游戏,它会让你提早享受程序员的生活,让你知道钱的重要性,让你走上永远堕落的生活. 
  永远不要把英语给忘了,英语四六级越往后越难过,给四六级委员会捐钱是小,无形的心理压力会让你有了报复社会的想法. 
  永远不要到校门口饭店吃饭的时候看他们是怎么洗碗的,他会让你……让我吐完先. 
  永远不要在放假的时候把很多书带回家,你怎么带回家就会怎么带回学校,一定是原封不动.假期就是用来休息的,你放假前作的种种学习设想永远只是设想. 
  永远不要相信网恋,美女是不上qq的,上的话也是隐身.只有和你有同样需求的女生才在网聊上乐此不彼.不要把自己的光阴花在无谓的投资上. 
  永远不要买大家都用的手机型号.从t191到nokia8250,再到三星t108,它会让你显得很没有个性. 
  永远不要看重手机的其他功能,除非你有偷拍mm的恶习.记住,你买手机的最大用途是为了收发短信. 
  永远不要指望当一个风靡万千少女的文艺青年,你再出名也是一个叫得很响的蚂蚱,蹦不来几天.何况,还要冒着被绝大多数人骂成sb的风险. 
  永远不要把大学看成教育机构,记住,它是彻头彻尾的盈利机构

刚刚走上社会的年轻人，充满了蓄势待发的豪情、青春的朝气、前卫的思想，梦想着丰富的待遇和轰轰烈烈的事业。可是，社会毕竟是一所包罗万象、喧嚣复杂的大学校，这里没有寒暑假，拒绝虚假和肤浅，更拒绝空想和庸碌，难以预告何时开课何时放学。 

　　如何在涉世之初少走弯路，有一个好的开端，开始一番成功的事业？以下是一些先行者积累的10条有益的涉世忠告。好好地遵循、把握这些忠告和建议吧，比起所学的课堂课程来，它毫不逊色！

　　1.买个闹钟，以便按时叫醒你。贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石，任何时候都一样。不仅要学会准时，更要学会提前。就如你坐车去某地，沿途的风景很美，你忍不住下车看一看，后来虽然你还是赶到了某地，却不是准时到达。“闹钟”只是一种简单的标志和提示，真正灵活、实用的时间，掌握在每个人的心中。

　　2.如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的情绪。记住，不做则已，要做就要做好。

　　3.每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。

　　4.走运时要做好倒霉的准备。有一天，一只狐狸走到一个葡萄园外，看见里面水灵灵的葡萄垂涎欲滴。可是外面有栅栏挡着，无法进去。于是它一狠心绝食三日，减肥之后，终于钻进葡萄园内饱餐一顿。当它心满意足地想离开葡萄园时，发觉自己吃得太饱，怎么也钻不出栅栏了。相信任何人都不愿做这样的狐狸。退路同样重要。饱带干粮，晴带雨伞，点滴积累，水到渠成。有的东西今天似乎一文不值，但有朝一日也许就会身价百倍。

　　5.不要像玻璃那样脆弱。有的人眼睛总盯着自己，所以长不高看不远；总是喜欢怨天尤人，也使别人无比厌烦。没有苦中苦，哪来甜中甜？不要像玻璃那样脆弱，而应像水晶一样透明，太阳一样辉煌，腊梅一样坚强。既然睁开眼睛享受风的清凉，就不要埋怨风中细小的沙粒。

　　6.管住自己的嘴巴。不要谈论自己，更不要议论别人。谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因为，这中间往往会把议论同事、朋友当做话题。背后议论人总是不好的，尤其是议论别人的短处，这些会降低你的人格。

　　7.机会从不会“失掉”，你失掉了，自有别人会得到。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于“机会”。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。也许，你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候，机会正被你对面那个同样的“倒霉鬼”给抓住了。没有机会，就要创造机会，有了机会，就要巧妙地抓住。

　　8.若电话老是不响，你该打出去。很多时候，电话会给你带来意想不到的收获，它不是花瓶，仅仅成为一种摆设。交了新朋友，别忘了老朋友，朋友多了路好走。交际的一大诀窍就是主动。好的人缘好的口碑，往往助你的事业更上一个台阶。

　　9.千万不要因为自己已经到了结婚年龄而草率结婚。想结婚，就要找一个能和你心心相英相辅相携的伴侣。不要因为放纵和游戏而恋爱，不要因为恋爱而影响工作和事业，更不要因一桩草率而失败的婚姻而使人生受阻。感情用事往往会因小失大。

　　10.写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。人生要有目标，要有计划，要有提醒，要有紧迫感。一个又一个小目标串起来，就成了你一生的大目标。生活富足了，环境改善了，不要忘了皮夹里那张看似薄薄的单子。

1. 男人是社会的主体，不管你信或不信。所以男人应该有种责任感。   
4. 30岁之前请爱惜自己的身体，前30年你找病，后30年病找你。如果你过了30岁，你自然也会懂得这个道理。   
5. 事业远比爱情重要。如果说事业都不能永恒，那么爱情只能算是昙花一现。      
　　7. 请你相信，能用钱解决的问题，都不是问题。如果你认为钱索王道，有钱有女人，没钱没女人，那么。女人不是问题。  
　　8 . 请永远积极向上。每个男人都有他可爱的地方，但是不可爱的地方只有不积极面对生活。   
　　12. 请不要为自己的相貌或者身高过分担心和自卑。人是动物，但是区别于动物。先天条件并不是阻挡你好好生活的借口。人的心灵远胜于相貌，请相信这点。如果有人以相貌取人，那么你也没必要太在意。因为他从某种意义来讲，只是只动物。你会跟动物怄气吗？   
　　13. 失恋时，只有2种可能，要么你爱她她不爱你，或者相反。那么，当你爱的人不再爱你，或者从来没爱过你时。你没有遗憾，因为你失去的只是一个不爱你的人。   
　　14. 请不要欺骗善良的女孩。这个世界上，善良的女孩太少。       
　　16. 请一定要有自信。你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。   
　　17. 受到再大的打击，只要生命还在，请相信每天的太阳都是新的。   
　　18. 爱情永远不可能是天平。你想在爱情里幸福就要舍得伤心。   
　　19. 如果你喜欢一个认为别人应该对她好的mm，请尽早放弃。没有人是应该对一个人好的。如果她不明白这个道理，也就是她根本不懂得珍惜。   
　　20. 不要因为寂寞而找gf，寂寞男人请要学会品味寂寞没事无聊，请记住：即使寂寞，远方黑暗的夜空下，一定有人和你一样，寂寞的人不同，仰望的星空却是唯一。   
　　21. 任何事没有永远。也别问怎样才能永远。生活有很多无奈。请尽量充实自己，充实生活。请善待生活。   

　　end。男人有很多无奈，生活很累但是因为生活才有意义。当你以为你一无所有时，你至少还有时间，时间能抚平一切创伤。所以请不要流泪。。。。。